#пути_к_экзиту_неисповедимы
Как найти покупателя?
"Компании не продаются, они покупаются"—ага, а фаундеру нужно думать о продукте и ждать когда инвестора сами предложат инвестиции. Если вы кофаундер OpenAI в долине—может быть, но мы с вами живем в другой реальности, и на практике компании все таки продаются.
Помимо этого, даже если к вам приходит заинтересованный покупатель с оффером, лучшее, что вы можете сделать это найти второй оффер. Мне понравилось как сказал Томас Лафонт из Coatue: "- what's the price? - well, is there one bidder or five bidders?" Про определение цены поговорим в следующем посте, но главное для вас сейчас, она будет зависеть от количества заинтересованных покупателей, поэтому важно уметь их находить самому.
Для этого вам нужно ответить всего на один вопрос—кому это может быть интересно? И ключевое здесь что это.
Как я писал раньше, у бизнеса есть разные ассеты:
- чистая выручка
- кешфлоу
- база клиентов
- бренд (место на рынке)
- технология (продукт)
- команда
Их ценность спадает по убыванию, но их все можно продать. Ваша задача, чтобы максимизировать сделку, найти того кому будет интересно как можно больше ассетов как можно выше по списку.
Например, мобильная аппка со стабильным MRR как дивидендный актив интересна почти всем, сильная команда будет интересна другим стартапам, а вот ваш бренд и технология только другим игрокам на этом же рынке.
Конкретно Slise, как тяжелый операционный бизнес с небольшим профитом но большой долей рынка, мы понимали не будет высоко оценен теми кто просто скупает аппки ради кешфлоу, этим бизнесом нужно активно заниматься и при этом шарить в продажах рекламы, при этом для конкурентов и других игроков на рынке он имеет прямую стретегическую ценность.
Про то как мы составляли список приоритетных покупателей и что делали—далее. Не прощаюсь.
Как найти покупателя?
"Компании не продаются, они покупаются"—ага, а фаундеру нужно думать о продукте и ждать когда инвестора сами предложат инвестиции. Если вы кофаундер OpenAI в долине—может быть, но мы с вами живем в другой реальности, и на практике компании все таки продаются.
Помимо этого, даже если к вам приходит заинтересованный покупатель с оффером, лучшее, что вы можете сделать это найти второй оффер. Мне понравилось как сказал Томас Лафонт из Coatue: "- what's the price? - well, is there one bidder or five bidders?" Про определение цены поговорим в следующем посте, но главное для вас сейчас, она будет зависеть от количества заинтересованных покупателей, поэтому важно уметь их находить самому.
Для этого вам нужно ответить всего на один вопрос—кому это может быть интересно? И ключевое здесь что это.
Как я писал раньше, у бизнеса есть разные ассеты:
- чистая выручка
- кешфлоу
- база клиентов
- бренд (место на рынке)
- технология (продукт)
- команда
Их ценность спадает по убыванию, но их все можно продать. Ваша задача, чтобы максимизировать сделку, найти того кому будет интересно как можно больше ассетов как можно выше по списку.
Например, мобильная аппка со стабильным MRR как дивидендный актив интересна почти всем, сильная команда будет интересна другим стартапам, а вот ваш бренд и технология только другим игрокам на этом же рынке.
Конкретно Slise, как тяжелый операционный бизнес с небольшим профитом но большой долей рынка, мы понимали не будет высоко оценен теми кто просто скупает аппки ради кешфлоу, этим бизнесом нужно активно заниматься и при этом шарить в продажах рекламы, при этом для конкурентов и других игроков на рынке он имеет прямую стретегическую ценность.
Про то как мы составляли список приоритетных покупателей и что делали—далее. Не прощаюсь.