Один из лучших практических советов который дает YC это то что б2б бизнес не может существовать на $49/month.
Если у вас есть аутрич и прямые продажи, $9-99 за юзера будет просто недостаточно чтобы это скейлить. Для бизнеса $1k это не так много как вам кажется, и если вы не можете столько чарджить значит пока продукт приносит недостаточно ценности.
Это то, с чем мы столкнулись в Dise, ведь даже если начальные планы во многих срм начинаются с 29-49 дол в месяц, это маркетинг, настоящие деньги делаются на клиентах которые платят десятки и сотни тысяч. (А точнее даже топ 5% из них.) Даже ноушн и фигма работают по этой схеме, просто они могут позволить иметь $10-15 как завлекающий b2c оффер.
Для нас, как я это вижу сейчас, срм часть это простой но важный ютилити слой, который нужен всем, и который не нужно продавать дорого. Это фундамент, который можно отдавать полу-бесплатно, ниже ценности которую он даёт, чтобы иметь foot in the door, а на нем уже строить более сложные сервисы и целится на б2б чеки.
Dise уже становится вполне юзабельным тг клиентом/срм для команд, а мы теперь на основе него можем делать реально инновационные штуки с AI и давать 100х улучшения в сейлс процессы.
Если у вас есть аутрич и прямые продажи, $9-99 за юзера будет просто недостаточно чтобы это скейлить. Для бизнеса $1k это не так много как вам кажется, и если вы не можете столько чарджить значит пока продукт приносит недостаточно ценности.
Это то, с чем мы столкнулись в Dise, ведь даже если начальные планы во многих срм начинаются с 29-49 дол в месяц, это маркетинг, настоящие деньги делаются на клиентах которые платят десятки и сотни тысяч. (А точнее даже топ 5% из них.) Даже ноушн и фигма работают по этой схеме, просто они могут позволить иметь $10-15 как завлекающий b2c оффер.
Для нас, как я это вижу сейчас, срм часть это простой но важный ютилити слой, который нужен всем, и который не нужно продавать дорого. Это фундамент, который можно отдавать полу-бесплатно, ниже ценности которую он даёт, чтобы иметь foot in the door, а на нем уже строить более сложные сервисы и целится на б2б чеки.
Dise уже становится вполне юзабельным тг клиентом/срм для команд, а мы теперь на основе него можем делать реально инновационные штуки с AI и давать 100х улучшения в сейлс процессы.