Еще провели BD advisory session с нашим ангелом, VP of BD at Polygon, где обсудили нашу стратегию, и построение BD команды в целом (она то вон уже как разрослалсь)
Из интересного, он заставил задуматься про разделение Sales и BD. Из его слов, сейлс это больше про повторяемость, месячные квоты, и мотивацию через комисиию. BD это больше исследовательский процесс, меньше завязанный на деньгах, и больше на долгосрочных отношениях.
И по хорошему, в будущем у нас это так и разделится: паблишеры—это BD, с ними у нас "партнерства", реклы—это Sales, им мы продаем услуги за деньги.
Но пока это, конечно, очень перемешано и я буквально ощущал это как выстраивание одной и той же воронки продаж дважды, просто для разных кастомер персон.
Потому что:
- в начале оба процесса глубоко исследовательские
- оба у нас плюс минус завязаны на деньгах
- оба достаточно непредсказуемые чтобы платить комисии
- оба требуют минимального доверия
- и оба мы делаем через холодный аутрич
Но на заметку взяли,обняли, приподняли.
Из интересного, он заставил задуматься про разделение Sales и BD. Из его слов, сейлс это больше про повторяемость, месячные квоты, и мотивацию через комисиию. BD это больше исследовательский процесс, меньше завязанный на деньгах, и больше на долгосрочных отношениях.
И по хорошему, в будущем у нас это так и разделится: паблишеры—это BD, с ними у нас "партнерства", реклы—это Sales, им мы продаем услуги за деньги.
Но пока это, конечно, очень перемешано и я буквально ощущал это как выстраивание одной и той же воронки продаж дважды, просто для разных кастомер персон.
Потому что:
- в начале оба процесса глубоко исследовательские
- оба у нас плюс минус завязаны на деньгах
- оба достаточно непредсказуемые чтобы платить комисии
- оба требуют минимального доверия
- и оба мы делаем через холодный аутрич
Но на заметку взяли,