Недавно ушел под воду первый стартап в который я инвестировал как ангел, Jiffsy.co—mobile-first фронтенд для магазинов на Shopify.
Обидно, но на удивление я это воспринял спокойно. Ребята молодцы, делали все что могли до последнего. Даже во время войны, продолжали работать оставаясь в Украине, а потом еще получили грант от Гугла. Я им даже помагал в один момент с AI фичами, так как у них это было похоже на то, что мы делали в Suggestr.
C другой стороны, таких больших сум я еще не терял. Даже в акциях, если ты не инвестируешь в полное говно, то цена может упасть, но она не уйдет в ноль. А тут $5000 просто испарились. Ну ничего, такие правила венчурной игры.
Сейчас инвестици это все-равно не про деньги, а про опыт. И только посмотрите какие сочные уроки я вам принес с истории Jiffsy (со слов Виталия, СЕО),пируем за мой счет :
________
1. Первые продажи это не о росте—это о валидации. Не путайте. Мы сделали наши первые продажи с говняным продуктом и нам не надо было сразу рваться это масштабировать. После первой валидации надо сфокусироваться на продукте.
2. Вам нужно иметь личный ранавей хотя бы 9-12 месяцев, прежде чем погружаться в стартап. У нас было денег на 6 месяцев, и этого было мало. Из-за этого мы принимали субоптимальные решения поднимая деньги на первом раунде.
3. Ничего не надо делать бесплатно. Надо либо получать деньги, либо case study. И не надо думать, что если вы делаете бесплатно, то клиент точно согласится сделать из этого кейс, все надо согласовывать в начале.
4. Не зацикливайтесь на росте, пока не получите проверенный продукт пригодный для продаж. Сосредоточьтесь на проверке вашей гипотезы и подтвердите ее ценность для клиента.
5. При дизайне теста надо обязательно прописывать определение успешного результата и провала + ваши следующие шаги в зависимости от результата.
6. Фаундеры должны тратить минимум 20% своего времени на стратегию, вижн, и продуктовый роадмап. После наших первых продаж я погряз в том чтобы делать следующие, а Дима в том чтобы допилить то, что напродавали. Думать о стратегии мы перестали.
7. Менеджеры должны менеджить. Мы (СЕО и СТО) потратили много времени на выполнение задач, которые надо было делегировать.
8. На начальном этапе развития продукта достаточно одного работающего канала привлечения клиентов. Если нашли—масштабируйте, не надо пытаться сразу запускать 10 других каналов.
________
Также, прозрачности ради, они прошли через Startup Wise Guys, которые показали себя не с лучшей стороны. Только добавили юридического головняка, требуя помимо Эстонской компании зарегать Итальянскую, никак не повлияли на фандрейз, а свои деньги перевели только через 12 мес после начала программы. Выводы за вами.
Обидно, но на удивление я это воспринял спокойно. Ребята молодцы, делали все что могли до последнего. Даже во время войны, продолжали работать оставаясь в Украине, а потом еще получили грант от Гугла. Я им даже помагал в один момент с AI фичами, так как у них это было похоже на то, что мы делали в Suggestr.
C другой стороны, таких больших сум я еще не терял. Даже в акциях, если ты не инвестируешь в полное говно, то цена может упасть, но она не уйдет в ноль. А тут $5000 просто испарились. Ну ничего, такие правила венчурной игры.
Сейчас инвестици это все-равно не про деньги, а про опыт. И только посмотрите какие сочные уроки я вам принес с истории Jiffsy (со слов Виталия, СЕО),
________
1. Первые продажи это не о росте—это о валидации. Не путайте. Мы сделали наши первые продажи с говняным продуктом и нам не надо было сразу рваться это масштабировать. После первой валидации надо сфокусироваться на продукте.
2. Вам нужно иметь личный ранавей хотя бы 9-12 месяцев, прежде чем погружаться в стартап. У нас было денег на 6 месяцев, и этого было мало. Из-за этого мы принимали субоптимальные решения поднимая деньги на первом раунде.
3. Ничего не надо делать бесплатно. Надо либо получать деньги, либо case study. И не надо думать, что если вы делаете бесплатно, то клиент точно согласится сделать из этого кейс, все надо согласовывать в начале.
4. Не зацикливайтесь на росте, пока не получите проверенный продукт пригодный для продаж. Сосредоточьтесь на проверке вашей гипотезы и подтвердите ее ценность для клиента.
5. При дизайне теста надо обязательно прописывать определение успешного результата и провала + ваши следующие шаги в зависимости от результата.
6. Фаундеры должны тратить минимум 20% своего времени на стратегию, вижн, и продуктовый роадмап. После наших первых продаж я погряз в том чтобы делать следующие, а Дима в том чтобы допилить то, что напродавали. Думать о стратегии мы перестали.
7. Менеджеры должны менеджить. Мы (СЕО и СТО) потратили много времени на выполнение задач, которые надо было делегировать.
8. На начальном этапе развития продукта достаточно одного работающего канала привлечения клиентов. Если нашли—масштабируйте, не надо пытаться сразу запускать 10 других каналов.
________
Также, прозрачности ради, они прошли через Startup Wise Guys, которые показали себя не с лучшей стороны. Только добавили юридического головняка, требуя помимо Эстонской компании зарегать Итальянскую, никак не повлияли на фандрейз, а свои деньги перевели только через 12 мес после начала программы. Выводы за вами.