Интересно как на операционном уровне помагают упрощенные ментальные модели и базовое понимание бизнес-принципов. Вот вам пример:
Наш продукт сейчас это рекламная сеть. Конечно, да, это "bigdata AI ad personalization .. on blockchain", но давайте на этом уровне уже отсекать наш вижн и что реально мы решаем для юзеров.
Дальше интереснее, реклама и внимание это тоже тонкие материи—надо управлять интересами криптанов, конверсиями реклов, вариантами монетизации паблишеров, совместимостью баннеров, динамикой маркетплейса, и... еще миллионом заморочек.
Но когда таких вещей реально миллион, на их все можно закрыть глаза если ответить "а в чем реально бизнес?" И для этого достаточно всего лишь начать говорить про деньги.
Рекламные места в адтехе не зря называют инвентарем. Это ключ к самой сути. Мы закупаем инвентарь у паблишеров дешевле и продаем реклам дороже. Все. Весь кешфлоу упирается в это, и если это не будет работать то никакая ончейн дата не поможет.
Дальше смотрим:
- Как в любом коммерсе наша прибыль зависит от оборота инвентаря и нашей маржи.
- Так же как и в коммерсе, пока инвентарь не поступит мы не можем его продать рекламодателям. А то сколько инвентаря лежит на складе определяет нашу эффективность.
- Паблишерам мы платим как вендорам.
- Если мы можем гарантировать им безперебойную закупку они могут дать нам лучше условия, потому что иначе этот риск ложиться на них.
- Если покупатель хочет делать рекурентный бизнес—это выгоднее для нас.
- Альтерантивы у рекла пойти и купить тот же инвентарь (просмотры) в другом месте: в медиа, твиттере, или отправив NFT, и если он не дурак то он увидит что так цена одного юнита будет выше, и поэтому это то, к чему мы должны апелировать говоря про велью.
- А еще товар (трафик) может быть разный, и продаваться он будет по разной цене, и это вместе с ценой определяет интерес в основе своей, а форматы, ончейн данные, сентимент юзеров, кошельки, это только пути эти переменные менять, но не цель (и умные маркетологи это понимают).
Только в отличии от коммерса к нам инвентарь поступает постоянно, и мы за него платим—это больше как производственная линия, мы не можем ее включать/выключать по желанию. Получается, для того чтобы не производить в пустую нам нужен постоянный спрос со стороны покупателей. Если мы производим меньше, то покупатели выстраиваются в очередь. А если вы видите баннеры "здесь могла быть ваша реклама", то это скорее всего продавщица Галина сама ест свою колбасу.
Вот так cо стартапами и получается, строли новый юзер экспириенс, а получили завод по производсту денег.Хуже когда наоборот 🏭
Наш продукт сейчас это рекламная сеть. Конечно, да, это "bigdata AI ad personalization .. on blockchain", но давайте на этом уровне уже отсекать наш вижн и что реально мы решаем для юзеров.
Дальше интереснее, реклама и внимание это тоже тонкие материи—надо управлять интересами криптанов, конверсиями реклов, вариантами монетизации паблишеров, совместимостью баннеров, динамикой маркетплейса, и... еще миллионом заморочек.
Но когда таких вещей реально миллион, на их все можно закрыть глаза если ответить "а в чем реально бизнес?" И для этого достаточно всего лишь начать говорить про деньги.
Рекламные места в адтехе не зря называют инвентарем. Это ключ к самой сути. Мы закупаем инвентарь у паблишеров дешевле и продаем реклам дороже. Все. Весь кешфлоу упирается в это, и если это не будет работать то никакая ончейн дата не поможет.
Дальше смотрим:
- Как в любом коммерсе наша прибыль зависит от оборота инвентаря и нашей маржи.
- Так же как и в коммерсе, пока инвентарь не поступит мы не можем его продать рекламодателям. А то сколько инвентаря лежит на складе определяет нашу эффективность.
- Паблишерам мы платим как вендорам.
- Если мы можем гарантировать им безперебойную закупку они могут дать нам лучше условия, потому что иначе этот риск ложиться на них.
- Если покупатель хочет делать рекурентный бизнес—это выгоднее для нас.
- Альтерантивы у рекла пойти и купить тот же инвентарь (просмотры) в другом месте: в медиа, твиттере, или отправив NFT, и если он не дурак то он увидит что так цена одного юнита будет выше, и поэтому это то, к чему мы должны апелировать говоря про велью.
- А еще товар (трафик) может быть разный, и продаваться он будет по разной цене, и это вместе с ценой определяет интерес в основе своей, а форматы, ончейн данные, сентимент юзеров, кошельки, это только пути эти переменные менять, но не цель (и умные маркетологи это понимают).
Только в отличии от коммерса к нам инвентарь поступает постоянно, и мы за него платим—это больше как производственная линия, мы не можем ее включать/выключать по желанию. Получается, для того чтобы не производить в пустую нам нужен постоянный спрос со стороны покупателей. Если мы производим меньше, то покупатели выстраиваются в очередь. А если вы видите баннеры "здесь могла быть ваша реклама", то это скорее всего продавщица Галина сама ест свою колбасу.
Вот так cо стартапами и получается, строли новый юзер экспириенс, а получили завод по производсту денег.