Почему платная реклама не работает в микро-продуктах и как сделать, чтобы работала?
Все рекламные платформы работают по принципу аукциона. Это означает, что если начинающий билдер запускает платную рекламу, он на самом старте начинает конкурировать с:
◾️ рекламой айфонов/самсунгов и другими брендами, которые люди знают с рождения
◾️ рекламой недвижки с космическим ценником
◾️ люкс-брендами, банками, страховщиками и прочими компаниями с огромной финансовой подушкой (список можно продолжать бесконечно)
при этом у начинающего билдера:
🔺 недоработанный продукт (потому что на старте все предусмотреть невозможно)
🔺 ноу-нейм (!) продукт, потому что он только запустился
🔺 в 90% случаев ценник от $5 до $15 в месяц (и это против макбука за $3К или квартирки за $300К, реклама которых крутится на той же самой рекламной платформе)
В итоге стоимость рекламы для билдера улетает в космос. Естественно это не окупается. Начинающий продукт закрывается.
Что конкретно делать, чтобы получилось с гораздо большей вероятностью:
1️⃣ Искать бесплатный канал трафика, который допускает ошибки на старте (а без них запуска не бывает!)
2️⃣ Брать только каналы трафика, которые могут работать: 1) системно и 2) без собственного участия после настройки (а не так, чтобы трафик шел, только когда пилишь кретивы и сливаешь деньги)
3️⃣ Максимально докручивать продукт на бесплатном трафике. Проверять, что он нужен рынку, не рискуя рекламным бюджетом.
И только после докрутки можно рассмотреть платный траф.
Да, в случае очень качественного продукта с высокой конверсией в покупку рекламные алгоритмы могут давать результат.
Но только в случае, если скормить им офигенно доработанный продукт и кучу готовых данных, на основе которых они будут привлекать пользователей, похожих на тех, кто уже купил.
Эти данные мы обычно и набираем из бесплатных каналов. Правда когда пересекаешь $5К в месяц на микро-продукте очень часто реклама оказывается не нужна, потому что бесплатного трафа хватает, как у многих наших продуктов.
Хочу посчитать количество покупок из бесплатных каналов трафика на наших продуктах и показать в следующем посте. И сравню, что получилось на некоторых продуктах, где на самом старте запускалась реклама.
Все рекламные платформы работают по принципу аукциона. Это означает, что если начинающий билдер запускает платную рекламу, он на самом старте начинает конкурировать с:
◾️ рекламой айфонов/самсунгов и другими брендами, которые люди знают с рождения
◾️ рекламой недвижки с космическим ценником
◾️ люкс-брендами, банками, страховщиками и прочими компаниями с огромной финансовой подушкой (список можно продолжать бесконечно)
при этом у начинающего билдера:
🔺 недоработанный продукт (потому что на старте все предусмотреть невозможно)
🔺 ноу-нейм (!) продукт, потому что он только запустился
🔺 в 90% случаев ценник от $5 до $15 в месяц (и это против макбука за $3К или квартирки за $300К, реклама которых крутится на той же самой рекламной платформе)
В итоге стоимость рекламы для билдера улетает в космос. Естественно это не окупается. Начинающий продукт закрывается.
Что конкретно делать, чтобы получилось с гораздо большей вероятностью:
1️⃣ Искать бесплатный канал трафика, который допускает ошибки на старте (а без них запуска не бывает!)
2️⃣ Брать только каналы трафика, которые могут работать: 1) системно и 2) без собственного участия после настройки (а не так, чтобы трафик шел, только когда пилишь кретивы и сливаешь деньги)
3️⃣ Максимально докручивать продукт на бесплатном трафике. Проверять, что он нужен рынку, не рискуя рекламным бюджетом.
И только после докрутки можно рассмотреть платный траф.
Да, в случае очень качественного продукта с высокой конверсией в покупку рекламные алгоритмы могут давать результат.
Но только в случае, если скормить им офигенно доработанный продукт и кучу готовых данных, на основе которых они будут привлекать пользователей, похожих на тех, кто уже купил.
Эти данные мы обычно и набираем из бесплатных каналов. Правда когда пересекаешь $5К в месяц на микро-продукте очень часто реклама оказывается не нужна, потому что бесплатного трафа хватает, как у многих наших продуктов.
Хочу посчитать количество покупок из бесплатных каналов трафика на наших продуктах и показать в следующем посте. И сравню, что получилось на некоторых продуктах, где на самом старте запускалась реклама.