🚢 Короче, миф билдера № 3: люди платят только за сложные продукты.
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.
Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.
А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.
Здесь сразу 3 нюанса:
📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.
📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.
📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.
А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"
На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.
На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.
👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.
Это одно из самых распространенных заблуждений. На самом деле, обыватель чаще всего не знает — насколько сложно сделать тот или иной продукт.
Главный параметр, который учитывается при решении сделать внутреннюю покупку — это польза для себя.
А польза чаще всего — это экономия нашим приложением чего-то. Например, времени.
Здесь сразу 3 нюанса:
📍Польза не обязательно должна быть глобальной. У большинства наших продуктов небольшая, но понятная польза. Даже экономия 10 минут в месяц — это уже польза.
📍 Человек так устроен, что оценивает пользу в контексте собственного дохода. Именно поэтому мы запускаем микро-продукты на рынок ЕС и США. Причина: там выше доход, поэтому экономия времени нашим продуктом ценится выше. Потому что время у людей стоит больше.
📍 Хорошая конверсия в покупку — 1%. Чаще всего, этот 1% — как раз люди с большим доходом. Ну т.е. человеку со ставкой в час $50 легко потратить $15 в месяц, если приложение сэкономит ему час в месяц.
А еще очень часто в комментах встречаю такую мысль: "вот европейцы/американцы дураки, тратят $15 в месяц на какую-то фигню (например, приложение для записи экрана!), хотя то же самое можно получить бесплатно. Нужно всего лишь погуглить, покопаться в ОС, настроить вот это и вон то, а еще можно скачать с торрентов!"
На самом деле, не дураки. Просто умеют ценить свое время. И настраивать им бесплатный аналог просто дольше (= дороже), чем заплатить $15.
На нашем онлайн-мероприятии по трафику (пройдет 18 и 20 апреля) как раз будем разбирать, как мы привлекаем в свои продукты таких пользователей из ЕС и США. Там же мы подберем идеи микро-продуктов для запуска под этот рынок.
👉 Если захотите сходить на это мероприятие, зарегистрироваться можно в этом боте @it_launch_bot.