Учитесь общаться
Часто исполнители присылают отклики на вакансии в виде перечня ссылок в письме или вороха картинок. Это неэффективный метод, потому что такие послания, как правило, не читают. Лучше ответ писать так:
1. Сначала представляемся.
Я — дизайнер сайтов.
2. Указываем вакансию и даем на нее ссылку.
Я увидел вакансию дизайнера сайтов в группе в Facebook.
3. Объясняем, почему решили написать.
Мне интересен ваш проект и я специализируюсь на медицинских сайтах.
4. Даем ссылки на работы. Не нужно отправлять все портфолио, покажите работы двух видов: проекты-локомотивы, в которых вы блеснули, и проекты по теме вакансии.
5. Пишем, чем отличаетесь от других.
Я работаю дизайнером более 10 лет, но мое первое образование — фельдшер, поэтому я отлично разбираюсь в медицинской специфике.
6. В конце задаем открытый вопрос.
Расскажите, пожалуйста, о проекте подробнее, я сориентирую вас по стоимости и срокам.
Будьте готовы встретить клиента в любом месте. Если вы с кем-то познакомились, обязательно спросите, чем занимается человек. Постарайтесь внимательно выслушать его, заинтересоваться его делом или продуктом, поддержать разговор.
Когда собеседник спросит, чем занимаетесь вы, ответьте просто и понятно, например так: я — программист, пишу программы для бухучета.
После представления обсудите теоретически, чем вы могли бы помочь собеседнику, и обменяйтесь контактами. Если сейчас нет задачи, которую вы можете решить, просто поддерживайте связь с человеком.
После знакомства или успешного сотрудничества периодически напоминайте о себе. Самый простой и одновременно заезженный способ — поздравлять с праздниками. Но не пренебрегайте им, потому что это проявление вежливости.
Лучший способ напомнить о себе — оказать полезную услугу.
Старайтесь каждого заказчика превратить в постоянного, чтобы работать с ним долгие годы. Помните про жизненный цикл клиента — показатель активности на протяжении определенного времени. Чем длиннее цикл — тем стабильнее положение фрилансера.
Когда цикл короткий — от нескольких дней до месяца — фрилансер вынужден тратить время на поиски новых клиентов и ведение переговоров. Как следствие, он получает простои в работе и множество разнотипных заданий. Иногда лучше найти двух-трех заказчиков и работать над их задачами годами. Это делает загрузку и доход стабильными и предсказуемыми.
Часто исполнители присылают отклики на вакансии в виде перечня ссылок в письме или вороха картинок. Это неэффективный метод, потому что такие послания, как правило, не читают. Лучше ответ писать так:
1. Сначала представляемся.
Я — дизайнер сайтов.
2. Указываем вакансию и даем на нее ссылку.
Я увидел вакансию дизайнера сайтов в группе в Facebook.
3. Объясняем, почему решили написать.
Мне интересен ваш проект и я специализируюсь на медицинских сайтах.
4. Даем ссылки на работы. Не нужно отправлять все портфолио, покажите работы двух видов: проекты-локомотивы, в которых вы блеснули, и проекты по теме вакансии.
5. Пишем, чем отличаетесь от других.
Я работаю дизайнером более 10 лет, но мое первое образование — фельдшер, поэтому я отлично разбираюсь в медицинской специфике.
6. В конце задаем открытый вопрос.
Расскажите, пожалуйста, о проекте подробнее, я сориентирую вас по стоимости и срокам.
Будьте готовы встретить клиента в любом месте. Если вы с кем-то познакомились, обязательно спросите, чем занимается человек. Постарайтесь внимательно выслушать его, заинтересоваться его делом или продуктом, поддержать разговор.
Когда собеседник спросит, чем занимаетесь вы, ответьте просто и понятно, например так: я — программист, пишу программы для бухучета.
После представления обсудите теоретически, чем вы могли бы помочь собеседнику, и обменяйтесь контактами. Если сейчас нет задачи, которую вы можете решить, просто поддерживайте связь с человеком.
После знакомства или успешного сотрудничества периодически напоминайте о себе. Самый простой и одновременно заезженный способ — поздравлять с праздниками. Но не пренебрегайте им, потому что это проявление вежливости.
Лучший способ напомнить о себе — оказать полезную услугу.
Старайтесь каждого заказчика превратить в постоянного, чтобы работать с ним долгие годы. Помните про жизненный цикл клиента — показатель активности на протяжении определенного времени. Чем длиннее цикл — тем стабильнее положение фрилансера.
Когда цикл короткий — от нескольких дней до месяца — фрилансер вынужден тратить время на поиски новых клиентов и ведение переговоров. Как следствие, он получает простои в работе и множество разнотипных заданий. Иногда лучше найти двух-трех заказчиков и работать над их задачами годами. Это делает загрузку и доход стабильными и предсказуемыми.