Как-то у Игоря Мана на обучении подсмотрел правильную идею: бизнес жутко недооценивает возможность небольшим поднятием цены повлиять на прибыль.
Вот простой пример:
Предположим у вас агенство/продакшн с рентабельностью 20%. И вы поднимите цены на 5%. Такая индексация вряд ли сильно напугает старых клиентов и уж точно никак не повлияет на новых. Так вот если вы это сделаете, рентабельность вы поднимите на целых 25%. То есть на четверть!!! А эти деньги очень могут понадобиться для развития бизнеса, мотивации команды, обучения сотрудников и много для чего ещё!
Чтобы вам проще было мысленно проделать это упражнение применительно к своему бизнесу, дополняю пост табличкой влияния изменения цены на изменения прибыли!
И когда будете хотеть сделать скидку, тоже посмотрите на эту табличку!!!
Вот простой пример:
Предположим у вас агенство/продакшн с рентабельностью 20%. И вы поднимите цены на 5%. Такая индексация вряд ли сильно напугает старых клиентов и уж точно никак не повлияет на новых. Так вот если вы это сделаете, рентабельность вы поднимите на целых 25%. То есть на четверть!!! А эти деньги очень могут понадобиться для развития бизнеса, мотивации команды, обучения сотрудников и много для чего ещё!
Чтобы вам проще было мысленно проделать это упражнение применительно к своему бизнесу, дополняю пост табличкой влияния изменения цены на изменения прибыли!
И когда будете хотеть сделать скидку, тоже посмотрите на эту табличку!!!