Информация, за которой я как генеральный директор Intelsy слежу (часть 2):
Ежеквартально:
1. Выручка и ее структура (соответствует нашим планам или нет)
2. Прибыль и ее структура (аналогично)
3. Расходы и их структура (аналогично)
4. Текучка кадров в общем и в разбивке по отделам (так как у нас аутстаф бюджетообразующая услуга, это суперважно)
5. Охват маркетинга (сколько раз мы коснулись наших ЦА, соответсвует ли это нашим квартальным целям)
6. Новые бизнесы (какое кол-во гипотез протестировано, как проявляет себя лидер направления)
7. Технологические тренды (готовят к каждой тактической сессии, которая происходит раз в квартал, лидеры производственных юнитов)
8. Что интересного произошло на рынках, где мы представлены (M&A сделки, крупные тендеры, кто-то закрылся или испытывает трудности).
9. Анализ ключевых процессов компании. Выявление проблемных зон (что не работает) и узких горлышек (где идёт задержка, влияющая на систему в целом).
Раз в полгода:
1. Цели подчиненных (в моем случае топ-менеджеров, мы ставим цели на полгода и через 6 месяцев встречаемся и подводим итоги, ставим новые цели, по итогам полугода может быть улучшен офер)
2. Среднемесячные доходы моих подчиненых (для меня очень важно чтобы они росли! Растут доходы топов, значит они сами растут! А расти они могут либо за счёт премий, значит планы выполняются, или за счёт улучшения фиксовой части офера, значит поставленные цели выполняются. Растут топы = растёт компания)!
3. Учебные планы моих подчиненных (раз в полгода мы подводим итоги не только по целям и обновляем оферы тем, кто выполнил цели, но и проводим оценку 360 и смотрим чему научился тот или иной топ! Плюс мы разговариваем о том, что нравиться/не нравится, что получается/не очень получается. Это дает комплексную картинку как по скилам, так и по мотивации развиваться в ту или иную сторону. Исходя из этого мы вместе намечаем то, что будем развивать и чему учиться в следующие полгода! А через 6 месяцев снова будем передоговариваться!)
4. Анализ и корректировка стратегии!
5. Анализ новых бизнесов (сколько потратили, подтвердили какие-то гипотезы, есть потенциал, закрывать направление или продолжить).
6. Орг. Структура! Критический анализ, действия по ее модификации!
Ежегодно:
1. Подведение итогов по годовому плану (прибыль, выручка, расходы, маркетинг, найм, текучка, ср стоимость часа специалиста по которой продаём/покупаем, итоги новых бизнесов)!
2. Бюджет на след год (выручка, расходы, премиальная/бонусная политика, кредитная политика, фонды).
3. Пересмотр стратегии компании (если план не выполнен, и наоборот).
4. Подведение личных итогов как лидера компании, постановка целей на след год!
Это продолжение поста https://t.me/intelsy/232 ! Если вам интересно что я отслеживаю ежедневно/еженедельно/ежемесячно, то вам туда!
Ежеквартально:
1. Выручка и ее структура (соответствует нашим планам или нет)
2. Прибыль и ее структура (аналогично)
3. Расходы и их структура (аналогично)
4. Текучка кадров в общем и в разбивке по отделам (так как у нас аутстаф бюджетообразующая услуга, это суперважно)
5. Охват маркетинга (сколько раз мы коснулись наших ЦА, соответсвует ли это нашим квартальным целям)
6. Новые бизнесы (какое кол-во гипотез протестировано, как проявляет себя лидер направления)
7. Технологические тренды (готовят к каждой тактической сессии, которая происходит раз в квартал, лидеры производственных юнитов)
8. Что интересного произошло на рынках, где мы представлены (M&A сделки, крупные тендеры, кто-то закрылся или испытывает трудности).
9. Анализ ключевых процессов компании. Выявление проблемных зон (что не работает) и узких горлышек (где идёт задержка, влияющая на систему в целом).
Раз в полгода:
1. Цели подчиненных (в моем случае топ-менеджеров, мы ставим цели на полгода и через 6 месяцев встречаемся и подводим итоги, ставим новые цели, по итогам полугода может быть улучшен офер)
2. Среднемесячные доходы моих подчиненых (для меня очень важно чтобы они росли! Растут доходы топов, значит они сами растут! А расти они могут либо за счёт премий, значит планы выполняются, или за счёт улучшения фиксовой части офера, значит поставленные цели выполняются. Растут топы = растёт компания)!
3. Учебные планы моих подчиненных (раз в полгода мы подводим итоги не только по целям и обновляем оферы тем, кто выполнил цели, но и проводим оценку 360 и смотрим чему научился тот или иной топ! Плюс мы разговариваем о том, что нравиться/не нравится, что получается/не очень получается. Это дает комплексную картинку как по скилам, так и по мотивации развиваться в ту или иную сторону. Исходя из этого мы вместе намечаем то, что будем развивать и чему учиться в следующие полгода! А через 6 месяцев снова будем передоговариваться!)
4. Анализ и корректировка стратегии!
5. Анализ новых бизнесов (сколько потратили, подтвердили какие-то гипотезы, есть потенциал, закрывать направление или продолжить).
6. Орг. Структура! Критический анализ, действия по ее модификации!
Ежегодно:
1. Подведение итогов по годовому плану (прибыль, выручка, расходы, маркетинг, найм, текучка, ср стоимость часа специалиста по которой продаём/покупаем, итоги новых бизнесов)!
2. Бюджет на след год (выручка, расходы, премиальная/бонусная политика, кредитная политика, фонды).
3. Пересмотр стратегии компании (если план не выполнен, и наоборот).
4. Подведение личных итогов как лидера компании, постановка целей на след год!
Это продолжение поста https://t.me/intelsy/232 ! Если вам интересно что я отслеживаю ежедневно/еженедельно/ежемесячно, то вам туда!