1. Определение узкого целевого сегмента. ABC-классификация клиентов. Скрипты квалификации. Главный конкурент, успешные аналоги. Параметры выбора, определение персон, участвующих в закупке. Типовой цикл закупок/продаж и этапы.
2. Поиск «лучшести» и создание офера, линейки продуктов и определение цен (ценностного предложения). Пишем сообщение для первого контакта, делаем простой лендинг-одностраничник и простую презентацию. Юнит-экономика B2B-продаж.
3. Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Создаем список Top 10, Top 100 - целевых лидов, контактов. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.
4. Делаем первые касания. Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.
5. Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.
6. Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.
7. Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо). Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.
Вот такая программа нового акселератора United Investors, в котором я один из организаторов.
Это наш третий набор, начиная с 2020 года.
В первом наборе было 24 финалиста. Из примечательных:
1. Проект, который добежал до выручки 3 млрд. рублей
2. 4 проекта, где и инвесторы и команда сделали экзит.
3. Один проект, где экзит сделали инвесторы
4. 6 проектов активно развиваются и имеют все шансы сделать экзит в следующие несколько лет.
Ссылка — https://a.unitedinvestors.ru/
Пишите, если будут вопросы :)
2. Поиск «лучшести» и создание офера, линейки продуктов и определение цен (ценностного предложения). Пишем сообщение для первого контакта, делаем простой лендинг-одностраничник и простую презентацию. Юнит-экономика B2B-продаж.
3. Лидогенерация. Работа с источниками лидов и базами данных. Создаем список Top 10, Top 100 - целевых лидов, контактов. Работа с LinkedIn Sales Navigator и подобными инструментами. Email-маркетинг, drip-рассылки. Отраслевые выставки, вебинары, SEO и контент-маркетинг. Выбираем подходящие каналы продаж.
4. Делаем первые касания. Email-рассылки и звонки. Стратегии выхода на ЛПР. Первые письма/сообщения. Скрипты и целевые интервью. Вывод на zoom-созвон/встречу.
5. Скрипты и коммерческие предложения. Для холодных контактов, теплых и горячих. FAQ по возражениям. Переговоры по условиям. SPIN-продажи. Типовые контракты.
6. Команда продаж и процессы продаж. Кто нужен в команду, отбор и мотивация продавцов. KPI отдела продаж. Настройка CRM-системы, основных этапов и полей. Библия продаж.
7. Юридические моменты (прием платежей, счет, юрлицо). Аккаунт-менеджмент и поддержка клиентов. Партнерские продажи, доп. Продажи. Upsale, Сrossale.
Вот такая программа нового акселератора United Investors, в котором я один из организаторов.
Это наш третий набор, начиная с 2020 года.
В первом наборе было 24 финалиста. Из примечательных:
1. Проект, который добежал до выручки 3 млрд. рублей
2. 4 проекта, где и инвесторы и команда сделали экзит.
3. Один проект, где экзит сделали инвесторы
4. 6 проектов активно развиваются и имеют все шансы сделать экзит в следующие несколько лет.
Ссылка — https://a.unitedinvestors.ru/
Пишите, если будут вопросы :)