Грокс

Важная цифра для SaaS бизнеса: на каждый доллар, который тратят компании на покупку ИТ решений, дополнительно приходится 40 центов на прямые приобретения высшим руководством. На английском звучит намного лаконичнее: «CEB discovered that for every dollar of IT spend, another 40 cents are spent by line of business owners buying software directly». Суть в том, что B2B SaaS может быть ориентирован не только на корпоративные продажи, но и на отдельный сегмент B2C2B (business-to-consumer-to-business). Вообще об этом писано в далёком для этой информации 2015 году, но для меня это ново.



http://tomtunguz.com/how-much-software-is-bought-bottoms-up/ #аналитика