О механизмах защиты модели роста и бизнеса
В начале 2021 году капитализация маркетплейса Wish превысила $22 миллиардов.
Сегодня Wish оценивается в районе $160 миллионов.
Компания обесценилась более чем в 100 раз.
Как так получилось? У компании не было достаточно механизмов для защиты модели роста и бизнеса.
Wish — кросс-бордерный маркетплейс, на котором можно приобрести товары напрямую из Китая: обычно речь идет об импульсивных покупках дешевых товаров стоимостью от $5 до $15.
Конечно, Wish не был первопроходцем в этой нише. Уже много лет ту же возможность предлагал AliExpress.
Но у AliExpress не получилось стать mobile first: он так и оставался для аудитории в первую очередь веб-сайтом. Этим и воспользовался Wish, построив mobile first продукт и взяв на вооружение платные каналы роста в мобайле. Эти каналы позволили Wish дотянуться до аудитории, которая не знала или не использовала AliExpress.
Долгие годы Wish был одним из крупнейших рекламодателей в Facebook, что позволило стать маркетплейсу занять лидирующие позиции на рынке e-commerce.
Wish запустился в 2010 году, спустя пять лет он достиг оценки в $1 миллиард, в 2018 году — оценки в $10 миллиардов. После выхода на биржу на пике стоимость Wish достигала $22 миллиардов.
Но сегодня от этой цифры почти ничего не осталось.
Причина в том, что бизнес-модель Wish была слабо защищена на всех ключевых уровнях:
Продукт
Продукт Wish быстро скопировали другие компании, включая Aliexpress, Joom и Vova. Между ними не было значимой разницы, поэтому конкуренция велась преимущественно на уровне цены.
Каналы роста
Модель роста Wish сильно зависела от платных каналов роста, которые защищены очень слабо. Как только конкуренция в мобильных рекламных каналах усилилась и цена установки заметно выросла, Wish стало сложно поддерживать былые темпы роста. Отказ от IDFA в iOS 14 стал добивающим ударом для Wish.
Рынок
Введение НДС на покупки из-за рубежа в странах ЕС в 2021 году сильно ослабило позиции Wish в сравнении с локальными маркетплейсами. Кроме того, Wish оказался под пристальным вниманием регуляторов европейских стран из-за определенных товаров, продававшихся на платформе. Например, во Франции, крупнейшем для маркетплейса рынке региона, Wish и вовсе попал под блокировку.
Все эти факторы сильно подорвали модель роста Wish. Рост остановился, сделав выход на прибыльность практически невозможным для компании.
Недостаток защищенности на уровне продукте, каналов роста и рынка в конечном итоге привели к утрате позиций маркетплейсом и падением его стоимости.
Быстрый рост ≠ способность сохранить ценность.
🎓 🎓 🎓
Устойчивое масштабирование продукта — это действительно непростая работа.
Как построить эту работу правильно, как создать целостную модель роста продукта, идентифицировать ограничения, найти инструменты для реализации возможностей — вы узнаете в процессе обучения в «Симуляторе управления ростом продукта» от GoPractice.
Узнайте больше о нашем симуляторе.
В начале 2021 году капитализация маркетплейса Wish превысила $22 миллиардов.
Сегодня Wish оценивается в районе $160 миллионов.
Компания обесценилась более чем в 100 раз.
Как так получилось? У компании не было достаточно механизмов для защиты модели роста и бизнеса.
Wish — кросс-бордерный маркетплейс, на котором можно приобрести товары напрямую из Китая: обычно речь идет об импульсивных покупках дешевых товаров стоимостью от $5 до $15.
Конечно, Wish не был первопроходцем в этой нише. Уже много лет ту же возможность предлагал AliExpress.
Но у AliExpress не получилось стать mobile first: он так и оставался для аудитории в первую очередь веб-сайтом. Этим и воспользовался Wish, построив mobile first продукт и взяв на вооружение платные каналы роста в мобайле. Эти каналы позволили Wish дотянуться до аудитории, которая не знала или не использовала AliExpress.
Долгие годы Wish был одним из крупнейших рекламодателей в Facebook, что позволило стать маркетплейсу занять лидирующие позиции на рынке e-commerce.
Wish запустился в 2010 году, спустя пять лет он достиг оценки в $1 миллиард, в 2018 году — оценки в $10 миллиардов. После выхода на биржу на пике стоимость Wish достигала $22 миллиардов.
Но сегодня от этой цифры почти ничего не осталось.
Причина в том, что бизнес-модель Wish была слабо защищена на всех ключевых уровнях:
Продукт
Продукт Wish быстро скопировали другие компании, включая Aliexpress, Joom и Vova. Между ними не было значимой разницы, поэтому конкуренция велась преимущественно на уровне цены.
Каналы роста
Модель роста Wish сильно зависела от платных каналов роста, которые защищены очень слабо. Как только конкуренция в мобильных рекламных каналах усилилась и цена установки заметно выросла, Wish стало сложно поддерживать былые темпы роста. Отказ от IDFA в iOS 14 стал добивающим ударом для Wish.
Рынок
Введение НДС на покупки из-за рубежа в странах ЕС в 2021 году сильно ослабило позиции Wish в сравнении с локальными маркетплейсами. Кроме того, Wish оказался под пристальным вниманием регуляторов европейских стран из-за определенных товаров, продававшихся на платформе. Например, во Франции, крупнейшем для маркетплейса рынке региона, Wish и вовсе попал под блокировку.
Все эти факторы сильно подорвали модель роста Wish. Рост остановился, сделав выход на прибыльность практически невозможным для компании.
Недостаток защищенности на уровне продукте, каналов роста и рынка в конечном итоге привели к утрате позиций маркетплейсом и падением его стоимости.
Быстрый рост ≠ способность сохранить ценность.
🎓 🎓 🎓
Устойчивое масштабирование продукта — это действительно непростая работа.
Как построить эту работу правильно, как создать целостную модель роста продукта, идентифицировать ограничения, найти инструменты для реализации возможностей — вы узнаете в процессе обучения в «Симуляторе управления ростом продукта» от GoPractice.
Узнайте больше о нашем симуляторе.