Обречение на провал или упорство идиота.
Логическое продолжение предыдущего поста о целесообразности бизнеса основанного на разработке и разработчиках.
Мы разобрались с тем что халявного трафа давно нет, а свести платный траф нормального обьема с реально прогнозируемой окупаемостью, а не 9-12 месяцев, задача максимально сложная. Особенно, что сведение в плюс трафа не равно прибыли компании, ведь надо заплатить зарплаты, обеды и смузи, и не факт что себе что-то останется.
Но почему-то я продолжаю постоянно видеть питчдеки и слышать идеи о том что ща мы на год сядем в разработку, что-то запилим и оно вот само полетит. Вот с этой фразы «вирально само полетит» начинаются все истории провалов, включая мои собственные. Надо уяснить что НИХУЯ само не полетит.
Игнорирование рынка и отрыв от реальности это самая частая и большая ошибка компаний. Самое страшное это раздувание коста в такой ситуации, потому что по факту новый бизнес начинается не с точки 0 а с минуса, и в большинстве случаев этот минус никогда не будет компенсирован.
Поэтому на сегодняшний день правильный подход я вижу таким образом:
1. Выбор и оценка маркетинговой составляющей рынка.
Если нужна сверхприбыль, то обязательно нужны условно бесплатные пользователи, не так важно с каким ретеншеном на старте.
Для того чтобы был условно бесплатный траф, нужно выбрать донора и понять почему донору выгодно вам отдать своих пользователей.
Простой пример, делая мобильное приложение вы ждете траф от стора, но стору вы не нужны поэтому смысла отдавать трафа вам нет, или вы делаете ютуб-канал с офигенным контентом, ютубу выгодно чтобы у него были каналы с офигенным контентом т.к. это увеличивает его продуктовые показатели и заработок, значит он вам отсыпет трафа.
2. Продажа воздуха.
Выбрав маркетинговую стратегию необходимо проверить воронку привлечения пользователей. Самое простое это бесплатно за день запилить частичный функционал планируемого продукта каким-нить ноукод решением и прикрутить пейвол. Это позволит вам понять как люди реагируют на вашу маркетинговую стратегию, какая конверсия в оплату и прочее. Если никак не реагируют на условный лидмагнит, то никак не будут реагировать и на продукт, смысла уходить в минус в этой ситуации нет, а нужно дальше итерировать со связкой.
3. Масштабирование маркетинговой связки.
Если найдена связка надо ее замасштабировать до хотя бы 20-50к$ оборота в месяц, и если вы все делали правильно без офисов с разработчиками, то скорее всего вы уже кэш-позитив и крутые молодцы. Многие свежие истории успеха начинали с аффилиатки таким подходом, но я как то больше склоняюсь к функциональному лид-магниту например в дискорде или телеграме.
4. Создание компании.
Успешно пройдя 3 этапа шансы на успех уже не как в казино, а очень и очень высокие. У вас появляется возможность развиваться на свои, вы же кэш-позитив, или вам очень легко привлечь деньги на рынке т.к. для инвестора эта предыстория выглядит достаточно надежно. Да и сами вы будете получать удовольствие от роста и независимости, а не страдать в безденежье и ходить с протянутой рукой.
И самое главное такой подход вас заземляет на рынок, вы видите то что должны видеть, смотрите на ситуацию трезво и можете найти точки раста там где их никто не найдет.
Логическое продолжение предыдущего поста о целесообразности бизнеса основанного на разработке и разработчиках.
Мы разобрались с тем что халявного трафа давно нет, а свести платный траф нормального обьема с реально прогнозируемой окупаемостью, а не 9-12 месяцев, задача максимально сложная. Особенно, что сведение в плюс трафа не равно прибыли компании, ведь надо заплатить зарплаты, обеды и смузи, и не факт что себе что-то останется.
Но почему-то я продолжаю постоянно видеть питчдеки и слышать идеи о том что ща мы на год сядем в разработку, что-то запилим и оно вот само полетит. Вот с этой фразы «вирально само полетит» начинаются все истории провалов, включая мои собственные. Надо уяснить что НИХУЯ само не полетит.
Игнорирование рынка и отрыв от реальности это самая частая и большая ошибка компаний. Самое страшное это раздувание коста в такой ситуации, потому что по факту новый бизнес начинается не с точки 0 а с минуса, и в большинстве случаев этот минус никогда не будет компенсирован.
Поэтому на сегодняшний день правильный подход я вижу таким образом:
1. Выбор и оценка маркетинговой составляющей рынка.
Если нужна сверхприбыль, то обязательно нужны условно бесплатные пользователи, не так важно с каким ретеншеном на старте.
Для того чтобы был условно бесплатный траф, нужно выбрать донора и понять почему донору выгодно вам отдать своих пользователей.
Простой пример, делая мобильное приложение вы ждете траф от стора, но стору вы не нужны поэтому смысла отдавать трафа вам нет, или вы делаете ютуб-канал с офигенным контентом, ютубу выгодно чтобы у него были каналы с офигенным контентом т.к. это увеличивает его продуктовые показатели и заработок, значит он вам отсыпет трафа.
2. Продажа воздуха.
Выбрав маркетинговую стратегию необходимо проверить воронку привлечения пользователей. Самое простое это бесплатно за день запилить частичный функционал планируемого продукта каким-нить ноукод решением и прикрутить пейвол. Это позволит вам понять как люди реагируют на вашу маркетинговую стратегию, какая конверсия в оплату и прочее. Если никак не реагируют на условный лидмагнит, то никак не будут реагировать и на продукт, смысла уходить в минус в этой ситуации нет, а нужно дальше итерировать со связкой.
3. Масштабирование маркетинговой связки.
Если найдена связка надо ее замасштабировать до хотя бы 20-50к$ оборота в месяц, и если вы все делали правильно без офисов с разработчиками, то скорее всего вы уже кэш-позитив и крутые молодцы. Многие свежие истории успеха начинали с аффилиатки таким подходом, но я как то больше склоняюсь к функциональному лид-магниту например в дискорде или телеграме.
4. Создание компании.
Успешно пройдя 3 этапа шансы на успех уже не как в казино, а очень и очень высокие. У вас появляется возможность развиваться на свои, вы же кэш-позитив, или вам очень легко привлечь деньги на рынке т.к. для инвестора эта предыстория выглядит достаточно надежно. Да и сами вы будете получать удовольствие от роста и независимости, а не страдать в безденежье и ходить с протянутой рукой.
И самое главное такой подход вас заземляет на рынок, вы видите то что должны видеть, смотрите на ситуацию трезво и можете найти точки раста там где их никто не найдет.