Всем привет! Мы давно не говорили про сокращения в IT, хотя 2025 год по количеству уволенных по всему миру вполне идет в том же темпе, что и 2024-й. Например, за январь IT-компании по всему миру, по данным трекера TrueUp, сократили 15 000 человек, и опять много корп. Тут надо понимать, что это не финальная цифра — суммируются только те, кто публично об этом писал. Большинство частных компаний, конечно же, такое не анонсируют, и все происходит в тишине. По этим данным мы можем следить только за тенденцией.
Но сейчас это все начало касаться и российского рынка, который ранее не был затронут, а скорее даже показывал рост. За счет ухода с рынка западных компаний многие локальные игроки, наоборот, выиграли, заняв их место. При этом еще специфика создания каждым корпоратом своих экосистем только разогревала рынок.
Но, по моему мнению, причины пока что разные.
Если в мире ключевыми причинами являются коррекция ожиданий роста рынка, монополии и жесткая неэффективность текущего конфига команд с кубернетисами и лососем на завтрак, то в РФ я пока вижу только перепредложение одинаковых продуктов, часть из которых нужно закрыть, потому что они просто не нужны.
С началом пандемии был хороший рост перехода с оффлайна в онлайн — e-com и доставки, онлайн-кинотеатры и всевозможные маркетплейсы и доски объявлений требовали значительного роста команд. Далее санкции и уход западных компаний открыли возможности во многих других сферах: это и дейтинги, куча B2B SaaS, безопасность, разного рода ERP-системы. Конечно, и тут резко все взлетело.
При этом рынок оказался в условиях практически свободной конкуренции. Это очень хорошо с точки зрения конечного потребителя, но история конечна для участников гонки.
Сама конкуренция состоит из двух блоков:
- Конкуренция продуктов.
- Конкуренция маркетинга.
Раскрою тезисы.
Некий первый уровень — это конкуренция продуктов по качеству предоставляемых услуг. Возьмем, например, онлайн-кинотеатры. Их сейчас штук 10, но юзер вряд ли захочет подписку на все 10. И тут в ход могут идти эксклюзивы. А если ты не тянешь конкуренцию в том числе в продакшене контента, ты из гонки выбываешь, и минимум сотни людей идут на улицу, потому что вряд ли можно раскидать по компании такое большое количество людей.
Конкуренция маркетинга — это главная история. И какими бездонными ни казались бюджеты корпораций, они все равно ограничены и трекают эффективность. Более того, общемировой тренд на снижение ожиданий роста нас тоже касается, поэтому никто не верит в сказки и считают, как любой другой бизнес из реального сектора.
Поэтому тут решает конкурентоспособность маркетинга — по стоимости целевых конверсий, удержанию и объему бюджета в целом. И расходы на персонал тут играют немаловажную роль, просто потому что если решать задачи меньшими затратами, растет ROI маркетинга. А если еще делать это эффективно, а не с 4-часовым рабочим днем, тыквенным латте и лососем на завтрак, то это тоже становится конкурентным преимуществом.
Эта история сейчас читается в e-com направлении Сбера, где основатель Самоката работает над продуктивностью структуры, срезая неэффективное и ненужное.
Короче, к чему я — тренд точно будет продолжаться, и в РФ это всего лишь начало. В итоге мы придем к тому, что рынок труда сбалансируется в другую сторону, где количество открытых позиций будет меньше желающих на них попасть, чего, кстати, в IT никогда не было. Дальше это потянет за собой неизбежное снижение зарплат — по простому закону пересечения кривых спроса и предложения, — ну и в целом поднимет безработицу в индустрии.
Но мы сейчас говорим про большие продукты и корпораты. А если посмотреть на рынок в целом, можно увидеть, что совокупный размер рынка потенциальных пользователей настолько огромен, что найти какую-то узкую проблему и решить ее на $1M в год не так сложно, как это было раньше.
Поэтому если где-то убыло, то где-то и прибыло. Правильной стратегией сейчас будет больше фокусироваться на пет-проектах с правильным подходом к выходу на рынок. А там, где пет, может вполне вылиться и в полноценный бизнес.
Но сейчас это все начало касаться и российского рынка, который ранее не был затронут, а скорее даже показывал рост. За счет ухода с рынка западных компаний многие локальные игроки, наоборот, выиграли, заняв их место. При этом еще специфика создания каждым корпоратом своих экосистем только разогревала рынок.
Но, по моему мнению, причины пока что разные.
Если в мире ключевыми причинами являются коррекция ожиданий роста рынка, монополии и жесткая неэффективность текущего конфига команд с кубернетисами и лососем на завтрак, то в РФ я пока вижу только перепредложение одинаковых продуктов, часть из которых нужно закрыть, потому что они просто не нужны.
С началом пандемии был хороший рост перехода с оффлайна в онлайн — e-com и доставки, онлайн-кинотеатры и всевозможные маркетплейсы и доски объявлений требовали значительного роста команд. Далее санкции и уход западных компаний открыли возможности во многих других сферах: это и дейтинги, куча B2B SaaS, безопасность, разного рода ERP-системы. Конечно, и тут резко все взлетело.
При этом рынок оказался в условиях практически свободной конкуренции. Это очень хорошо с точки зрения конечного потребителя, но история конечна для участников гонки.
Сама конкуренция состоит из двух блоков:
- Конкуренция продуктов.
- Конкуренция маркетинга.
Раскрою тезисы.
Некий первый уровень — это конкуренция продуктов по качеству предоставляемых услуг. Возьмем, например, онлайн-кинотеатры. Их сейчас штук 10, но юзер вряд ли захочет подписку на все 10. И тут в ход могут идти эксклюзивы. А если ты не тянешь конкуренцию в том числе в продакшене контента, ты из гонки выбываешь, и минимум сотни людей идут на улицу, потому что вряд ли можно раскидать по компании такое большое количество людей.
Конкуренция маркетинга — это главная история. И какими бездонными ни казались бюджеты корпораций, они все равно ограничены и трекают эффективность. Более того, общемировой тренд на снижение ожиданий роста нас тоже касается, поэтому никто не верит в сказки и считают, как любой другой бизнес из реального сектора.
Поэтому тут решает конкурентоспособность маркетинга — по стоимости целевых конверсий, удержанию и объему бюджета в целом. И расходы на персонал тут играют немаловажную роль, просто потому что если решать задачи меньшими затратами, растет ROI маркетинга. А если еще делать это эффективно, а не с 4-часовым рабочим днем, тыквенным латте и лососем на завтрак, то это тоже становится конкурентным преимуществом.
Эта история сейчас читается в e-com направлении Сбера, где основатель Самоката работает над продуктивностью структуры, срезая неэффективное и ненужное.
Короче, к чему я — тренд точно будет продолжаться, и в РФ это всего лишь начало. В итоге мы придем к тому, что рынок труда сбалансируется в другую сторону, где количество открытых позиций будет меньше желающих на них попасть, чего, кстати, в IT никогда не было. Дальше это потянет за собой неизбежное снижение зарплат — по простому закону пересечения кривых спроса и предложения, — ну и в целом поднимет безработицу в индустрии.
Но мы сейчас говорим про большие продукты и корпораты. А если посмотреть на рынок в целом, можно увидеть, что совокупный размер рынка потенциальных пользователей настолько огромен, что найти какую-то узкую проблему и решить ее на $1M в год не так сложно, как это было раньше.
Поэтому если где-то убыло, то где-то и прибыло. Правильной стратегией сейчас будет больше фокусироваться на пет-проектах с правильным подходом к выходу на рынок. А там, где пет, может вполне вылиться и в полноценный бизнес.