Ну что, продолжим тему предыдущего поста.
Резонный вопрос, который возникает у читателя: Денис, ты че там употребляешь, зачем весь этот геморрой, если можно просто в FB/Google сидеть, арбитражить? Тут как бы и да, и нет.
То, что такой подход работает, — да кто бы спорил. Но что меня в нем сильно смущает, так это растущая конкуренция в аукционах и, как следствие, повышенные требования к рентабельности бизнес-модели.
Посудите сами: возьмем мобильные прилы по подписке. У них есть определенный ценовой рынок. Ты не можешь продавать диету за 100 баксов в месяц, когда Netflix стоит 10. Просто потому, что у потребителя сформировано психологическое понимание и ощущение цены. Ну и корпорация добра Apple изи зарежет на ревью такие цены.
Но если растет стоимость закупа, цены-то надо все равно поднимать, верно? И тут как раз создается главная проблема всей этой истории — нарушение базового бизнес-закона о правилах обмена ценностью между продавцом и покупателем.
Начинаются использования “темных паттернов”, оплаты через веб, манипуляции с ценой, фейковый онбординг с кучей вопросов и типа AI-персональным анализом. Де-факто бизнес переходит к модели, в которой прибыль лежит на тех, кто просто забыл отписаться, ну или, совсем просто, — стригут лохов.
А вот в долгосрочность бизнеса по стрижке лохов я как раз не верю, если, конечно, это не казино, алко или перец.
И главная проблема тут лежит в плоскости того, что маркетинг должен генерить продажи в одно касание.
И правильное развитие контентной стратегии в маркетинге как раз решает проблему с количеством касаний и открывает новые возможности.
А новые возможности тут тоже вполне прикольные: если вы можете создавать и растить свое озеро внимания, удерживать в нем месяцами и прогревать потенциальных клиентов, нафига вам заморачиваться чеками в 5-10-15-50 баксов? Если можно делать продукт с чеком в 1000-3000-10000 баксов, ну или на крайняк запустить свой мем-коин?)))
Остановимся на этом риторическом вопросе.
Смотрю, тема набирает много шаров и интересна, значит, буду продолжать.
Ставь лайк по-братски!
Резонный вопрос, который возникает у читателя: Денис, ты че там употребляешь, зачем весь этот геморрой, если можно просто в FB/Google сидеть, арбитражить? Тут как бы и да, и нет.
То, что такой подход работает, — да кто бы спорил. Но что меня в нем сильно смущает, так это растущая конкуренция в аукционах и, как следствие, повышенные требования к рентабельности бизнес-модели.
Посудите сами: возьмем мобильные прилы по подписке. У них есть определенный ценовой рынок. Ты не можешь продавать диету за 100 баксов в месяц, когда Netflix стоит 10. Просто потому, что у потребителя сформировано психологическое понимание и ощущение цены. Ну и корпорация добра Apple изи зарежет на ревью такие цены.
Но если растет стоимость закупа, цены-то надо все равно поднимать, верно? И тут как раз создается главная проблема всей этой истории — нарушение базового бизнес-закона о правилах обмена ценностью между продавцом и покупателем.
Начинаются использования “темных паттернов”, оплаты через веб, манипуляции с ценой, фейковый онбординг с кучей вопросов и типа AI-персональным анализом. Де-факто бизнес переходит к модели, в которой прибыль лежит на тех, кто просто забыл отписаться, ну или, совсем просто, — стригут лохов.
А вот в долгосрочность бизнеса по стрижке лохов я как раз не верю, если, конечно, это не казино, алко или перец.
И главная проблема тут лежит в плоскости того, что маркетинг должен генерить продажи в одно касание.
И правильное развитие контентной стратегии в маркетинге как раз решает проблему с количеством касаний и открывает новые возможности.
А новые возможности тут тоже вполне прикольные: если вы можете создавать и растить свое озеро внимания, удерживать в нем месяцами и прогревать потенциальных клиентов, нафига вам заморачиваться чеками в 5-10-15-50 баксов? Если можно делать продукт с чеком в 1000-3000-10000 баксов, ну или на крайняк запустить свой мем-коин?)))
Остановимся на этом риторическом вопросе.
Смотрю, тема набирает много шаров и интересна, значит, буду продолжать.
Ставь лайк по-братски!