Стартаперы, берём на заметку
— Конкурент снизил цену вдвое. Что делать?
В начале 20-го века Chivas Regal вышла на рынок США. Бутылка их виски стоила 13 долларов; у конкурентов — втрое дешевле.
Тогда основатели сменили конкурентов. Они стали сравнивать свой продукт с дорогими часами, яхтами и автомобилями. «Chivas — доступная роскошь, а не дорогой скотч», — говорили они. И продажи пошли в гору.
Вывод прост: иногда способ поднять цену — сменить конкурента.
— Конкурент снизил цену вдвое. Что делать?
В начале 20-го века Chivas Regal вышла на рынок США. Бутылка их виски стоила 13 долларов; у конкурентов — втрое дешевле.
Тогда основатели сменили конкурентов. Они стали сравнивать свой продукт с дорогими часами, яхтами и автомобилями. «Chivas — доступная роскошь, а не дорогой скотч», — говорили они. И продажи пошли в гору.
Вывод прост: иногда способ поднять цену — сменить конкурента.