Подумали, что ценообразование у нас в likeup.me неидеальное. Стал искать статьи на эту тему и нашел вот это: https://gopractice.ru/pricing/. В самом начале статьи описан эксперимент, который меня сильно удивил.
Есть два типа подписки: дорогая и дешевая. Покупателю сложно выбрать одну из них, так как он пытается рационально оценить полезность услуг.
Если добавить третью подписку, максимально похожую к дорогой, но очевидно хуже по какому-нибудь признаку, то большинство покупателей выберет именно дорогую подписку. Сработала приманка: люди выбирали из того, что проще всего сравнить.
Есть два типа подписки: дорогая и дешевая. Покупателю сложно выбрать одну из них, так как он пытается рационально оценить полезность услуг.
Если добавить третью подписку, максимально похожую к дорогой, но очевидно хуже по какому-нибудь признаку, то большинство покупателей выберет именно дорогую подписку. Сработала приманка: люди выбирали из того, что проще всего сравнить.