Как фантастически разбогатеть на SSI? (платный вебинар, 170.000 руб. Шучу. Для вас — бесплатно)
Вчера писал про внедрение SSI в образовании и почему эта история летит везде, но еле ползет в России. Большинство ответов в личку и комментариях были "потому что непонятно как на этом заработать". Можно было бы сослаться на советскую ментальность с краткосрочным бизнес-мышлением, но мы все (страны) уходим в кризис и такая претензия становится все более актуальной.
Рассмотрим стратегию и тактику создания долгосрочных бизнес-моделей в индустрии суверенной личности.
Проблема.
SSI предлагает крайне эффективные решения и продукты для создания, хранения и доказуемой проверки персональных данных, фактов и документов, но зачастую компании их создающие страдают от непонимания целевого рынка и сложности в формулировании долгосрочной и прибыльной бизнес-модели.
Предварительные условия.
1) Модель суверенной личности ВСЕГДА предполагает наличие трех акторов: эмитент данных, держатель данных, проверяющий.
2) Без участия ЭМИТЕНТА система не работает, так как держателям нечего держать, а верификаторам нечего проверять.
3) В SSI системе выгоды и прирост эффективности должны получать все три стороны, но как правило они НЕ ЗНАЮТ об этом.
4) Эмитенты противятся или не хотят менять своё поведение при переходе на новую систему. Их должен заставить рынок или экономические выгоды.
Алгоритм решения.
1) Определить всех акторов: эмитент, держатель, проверяющий.
Зачастую такие акторы не совсем очевидны. В общем смысле любое SSI приложение ставит своей целью отобрать контроль над пользовательскими данными у тех, кому они не очень-то и нужны: у гос реестра над справками, у фейсбука над списком друзей, у телеграма над моими постами, у вуза над моими дипломами. Важно подходить к процессу с предпосылкой, что эмитент не захочет слишком быстро и легко расставаться со своим излишним контролем.
2) Определить боль каждого актора в существующем решении.
Боль, как правило, существует у каждого участника: эмитент — дорого, долго и сложно выпускать документы на бумаге; держатель — нет контроля и приватности; проверяющий — нет структуры и доказуемости данных. Задача данного шага переложить эти общие принципы на вашу конкретную индустрию.
3) Определить выгоды от внедрения для каждого актора.
Мы исходим из предпосылки, что главный бенефициар SSI — это сам пользователь, но если он является единственным выгодоприобретателем, то бизнес не взлетит. Важно продемонстрировать преимущества для каждого участника. Чем глубже вы будете копать в экономику, тем яснее для вас станет, что проверяющий как правило является основным драйвером таких изменений.
4) Выработать стратегию внедрения
Начинается все всегда с эмитента, но как мы убедим эмитента, если его личные выгоды относительно небольшие. Например, Нетологии абсолютно наплевать в каком виде они выпускают подтверждение образования и выпускают ли вообще — ведь клиент уже заплатил. Здесь задача сформировать рыночное давление на эмитента.
5) Предполагая, что верификатор (проверяющий) получает максимальную ценность, использовать его мотивацию для склонения / принуждения остальных участников к переходу на SSI решение.
В демократических странах этим обладающим авторитетом выгодоприобретателем является государство, но для СНГ подобная схема не работает — государство выгоден дорогой, запутанный и непрозрачный процесс подтверждения фактов и документов. В этом случае запрос должен исходить от бизнеса: как отдельных крупных компаний (реже), так и ассоциаций или консорциумов (чаще).
В следующий раз поговорим о фазах проектирования, разработки, запуска и маркетинга продукта. А тем временем завтра в 20:00 МСК пройдет очередной виртуальный митап русскоязычного SSI сообщества. Спикеры расскажут об опыте построения SSI продуктов для центрального банка и использования ZKP для доказательства фактов с нулевым разглашением. Вся инфа и ссылка на зум в тг-канале @ssi_community
Вчера писал про внедрение SSI в образовании и почему эта история летит везде, но еле ползет в России. Большинство ответов в личку и комментариях были "потому что непонятно как на этом заработать". Можно было бы сослаться на советскую ментальность с краткосрочным бизнес-мышлением, но мы все (страны) уходим в кризис и такая претензия становится все более актуальной.
Рассмотрим стратегию и тактику создания долгосрочных бизнес-моделей в индустрии суверенной личности.
Проблема.
SSI предлагает крайне эффективные решения и продукты для создания, хранения и доказуемой проверки персональных данных, фактов и документов, но зачастую компании их создающие страдают от непонимания целевого рынка и сложности в формулировании долгосрочной и прибыльной бизнес-модели.
Предварительные условия.
1) Модель суверенной личности ВСЕГДА предполагает наличие трех акторов: эмитент данных, держатель данных, проверяющий.
2) Без участия ЭМИТЕНТА система не работает, так как держателям нечего держать, а верификаторам нечего проверять.
3) В SSI системе выгоды и прирост эффективности должны получать все три стороны, но как правило они НЕ ЗНАЮТ об этом.
4) Эмитенты противятся или не хотят менять своё поведение при переходе на новую систему. Их должен заставить рынок или экономические выгоды.
Алгоритм решения.
1) Определить всех акторов: эмитент, держатель, проверяющий.
Зачастую такие акторы не совсем очевидны. В общем смысле любое SSI приложение ставит своей целью отобрать контроль над пользовательскими данными у тех, кому они не очень-то и нужны: у гос реестра над справками, у фейсбука над списком друзей, у телеграма над моими постами, у вуза над моими дипломами. Важно подходить к процессу с предпосылкой, что эмитент не захочет слишком быстро и легко расставаться со своим излишним контролем.
2) Определить боль каждого актора в существующем решении.
Боль, как правило, существует у каждого участника: эмитент — дорого, долго и сложно выпускать документы на бумаге; держатель — нет контроля и приватности; проверяющий — нет структуры и доказуемости данных. Задача данного шага переложить эти общие принципы на вашу конкретную индустрию.
3) Определить выгоды от внедрения для каждого актора.
Мы исходим из предпосылки, что главный бенефициар SSI — это сам пользователь, но если он является единственным выгодоприобретателем, то бизнес не взлетит. Важно продемонстрировать преимущества для каждого участника. Чем глубже вы будете копать в экономику, тем яснее для вас станет, что проверяющий как правило является основным драйвером таких изменений.
4) Выработать стратегию внедрения
Начинается все всегда с эмитента, но как мы убедим эмитента, если его личные выгоды относительно небольшие. Например, Нетологии абсолютно наплевать в каком виде они выпускают подтверждение образования и выпускают ли вообще — ведь клиент уже заплатил. Здесь задача сформировать рыночное давление на эмитента.
5) Предполагая, что верификатор (проверяющий) получает максимальную ценность, использовать его мотивацию для склонения / принуждения остальных участников к переходу на SSI решение.
В демократических странах этим обладающим авторитетом выгодоприобретателем является государство, но для СНГ подобная схема не работает — государство выгоден дорогой, запутанный и непрозрачный процесс подтверждения фактов и документов. В этом случае запрос должен исходить от бизнеса: как отдельных крупных компаний (реже), так и ассоциаций или консорциумов (чаще).
В следующий раз поговорим о фазах проектирования, разработки, запуска и маркетинга продукта. А тем временем завтра в 20:00 МСК пройдет очередной виртуальный митап русскоязычного SSI сообщества. Спикеры расскажут об опыте построения SSI продуктов для центрального банка и использования ZKP для доказательства фактов с нулевым разглашением. Вся инфа и ссылка на зум в тг-канале @ssi_community