B2B vs B2C



Есть мнение, что B2B стартапы делать проще.



Средний чек выше, капекс выше, больше проблем можно решать.



Подкрепляется это тем, что венчурные фонды больше вкладывают в B2B стартапы, а они не могут ошибаться.



Обычно пишут это те, кто ни одной хаты себе на деньги из своего B2B SAAS стартапа не купил.



Поделюсь своим опытом B2B SAAS.



С 2017 по 2022 год мы с партнером занимались агрегатором мессенджеров. Это сервис чтобы видеть сообщения клиентов из всех мессенджеров в едином окне.



Раскачали его до 1000+ клиентов и продали в 2022.



Для себя я сделал такой вывод: главная проблема B2B – мало лидов.



Допустим, ты делаешь какого-нибудь AI продавца для отделов продаж 50-150 человек.



В США, например, таких аватаров 100-200 тысяч.



15% из них сейчас осознают проблему и готовы её решать (лестница Ханта).



Получается, что 20к лидов в этом месяце готовы рассмотреть продукт.



При средней конверсии 20% в оплату, это 4000 оплат.



Эту поляну делят: все топовые CRMки (у которых эти клиенты и так уже есть) и 50-100 стартапов со всего мира.



Думаю, стартапу реально подписать 30-50 клиентов в первый год, 50-100 во второй и 150-200 в третий.



Это очень хорошие, стабильные, но далеко не легкие деньги.



Многие скатываются в инвестшарагу и зарабатывают меньше, чем ЗП+бонус в найме.



Хороший компромисс – софт для работы.



Там и лидов сотни миллионов, и импульсные покупки, и корп клиенты, и работа с трафиком, и чеки нормальные.



Но об этом как-нибудь потом.



❤️ – B2C

👍 – B2B