Воронка-коронка
Есть один широко распространный паттерн у всех, кто занимается B2C продуктами.
Люди мыслят воронками, живут воронками, и все что есть у них в конторе — это воронки.
Они льют траф, тестят кучу креативов в рекламе, крутят посадочные и офферы, и дрочат конверсию.
Все это правильно, и так и надо делать.
Я и сам из этих.
Но если твой бизнес зависит от одной воронки, то у тебя проблема.
И вот почему:
Первое:
Я отлично помню, когда мы в январе всадили кучу бабок в траф, надеясь на отличный рост по году. Но через три месяца мы поняли, что эти пользователи не окупятся примерно никогда.
Ни предикты, ни корпоративный шаман не сработали.
Траф постоянно дорожает. И то что окупается сегодня, не факт что окупится завтра.
Второе:
В воронке ты делаешь одно касание. А хорошо начинают покупать с 10ти касаний.
Дожимы, фомо, спецпредложения – в воронках это всё работает плохо.
Третье:
Нет органики.
Вороночные проекты не знают как создавать органику, как собрать бренд, и как увидеть окупаемость этого всего.
В результате, органика в общем числе регистраций – не больше 20%.
Это плохо кончается.
Ну и четвертое:
Совсем не факт, что тебе выплатят твои деньги.
Я хорошо помню чувака, которому эпл при запросе выплаты забанил приложение, и не выплатил 1.5 ляма баксов.
Хотя до этого не было ни одного вопроса.
И это не одна такая история.
Регулярно отлетает всё.
Короче.
На запуске сборка воронки – это самая главная задача, которую надо решать.
Но проекты, состоящие только из одной воронки, будут стратегически в жопе.
Из двух воронок – тоже.
Даже из трех.
Что-то сломается, а оно обязательно сломается, и ты не сможешь нормально закупаться.
Тогда через три месяца ты словишь кассовый разрыв, и закроешь всё это нахер)
Что делать?
Аккумулировать свою аудиторию в каком-то месте, и греть касаниями.
По крайней мере, я свои проекты сейчас делаю только так.
Так ты получишь окупаемость х8 по году, и сядешь нормально развивать продукт, а не дрочить очередные креативы.
❤️ – если за воронки
👍 – если за касания
Есть один широко распространный паттерн у всех, кто занимается B2C продуктами.
Люди мыслят воронками, живут воронками, и все что есть у них в конторе — это воронки.
Они льют траф, тестят кучу креативов в рекламе, крутят посадочные и офферы, и дрочат конверсию.
Все это правильно, и так и надо делать.
Я и сам из этих.
Но если твой бизнес зависит от одной воронки, то у тебя проблема.
И вот почему:
Первое:
Я отлично помню, когда мы в январе всадили кучу бабок в траф, надеясь на отличный рост по году. Но через три месяца мы поняли, что эти пользователи не окупятся примерно никогда.
Ни предикты, ни корпоративный шаман не сработали.
Траф постоянно дорожает. И то что окупается сегодня, не факт что окупится завтра.
Второе:
В воронке ты делаешь одно касание. А хорошо начинают покупать с 10ти касаний.
Дожимы, фомо, спецпредложения – в воронках это всё работает плохо.
Третье:
Нет органики.
Вороночные проекты не знают как создавать органику, как собрать бренд, и как увидеть окупаемость этого всего.
В результате, органика в общем числе регистраций – не больше 20%.
Это плохо кончается.
Ну и четвертое:
Совсем не факт, что тебе выплатят твои деньги.
Я хорошо помню чувака, которому эпл при запросе выплаты забанил приложение, и не выплатил 1.5 ляма баксов.
Хотя до этого не было ни одного вопроса.
И это не одна такая история.
Регулярно отлетает всё.
Короче.
На запуске сборка воронки – это самая главная задача, которую надо решать.
Но проекты, состоящие только из одной воронки, будут стратегически в жопе.
Из двух воронок – тоже.
Даже из трех.
Что-то сломается, а оно обязательно сломается, и ты не сможешь нормально закупаться.
Тогда через три месяца ты словишь кассовый разрыв, и закроешь всё это нахер)
Что делать?
Аккумулировать свою аудиторию в каком-то месте, и греть касаниями.
По крайней мере, я свои проекты сейчас делаю только так.
Так ты получишь окупаемость х8 по году, и сядешь нормально развивать продукт, а не дрочить очередные креативы.
❤️ – если за воронки
👍 – если за касания