Воронка-коронка



Есть один широко распространный паттерн у всех, кто занимается B2C продуктами.



Люди мыслят воронками, живут воронками, и все что есть у них в конторе — это воронки.



Они льют траф, тестят кучу креативов в рекламе, крутят посадочные и офферы, и дрочат конверсию.



Все это правильно, и так и надо делать.



Я и сам из этих.



Но если твой бизнес зависит от одной воронки, то у тебя проблема.



И вот почему:



Первое:



Я отлично помню, когда мы в январе всадили кучу бабок в траф, надеясь на отличный рост по году. Но через три месяца мы поняли, что эти пользователи не окупятся примерно никогда.



Ни предикты, ни корпоративный шаман не сработали.



Траф постоянно дорожает. И то что окупается сегодня, не факт что окупится завтра.



Второе:



В воронке ты делаешь одно касание. А хорошо начинают покупать с 10ти касаний.



Дожимы, фомо, спецпредложения – в воронках это всё работает плохо.



Третье:



Нет органики.



Вороночные проекты не знают как создавать органику, как собрать бренд, и как увидеть окупаемость этого всего.



В результате, органика в общем числе регистраций – не больше 20%.



Это плохо кончается.



Ну и четвертое:



Совсем не факт, что тебе выплатят твои деньги.



Я хорошо помню чувака, которому эпл при запросе выплаты забанил приложение, и не выплатил 1.5 ляма баксов.



Хотя до этого не было ни одного вопроса.



И это не одна такая история.



Регулярно отлетает всё.



Короче.



На запуске сборка воронки – это самая главная задача, которую надо решать.



Но проекты, состоящие только из одной воронки, будут стратегически в жопе.



Из двух воронок – тоже.



Даже из трех.



Что-то сломается, а оно обязательно сломается, и ты не сможешь нормально закупаться.



Тогда через три месяца ты словишь кассовый разрыв, и закроешь всё это нахер)



Что делать?



Аккумулировать свою аудиторию в каком-то месте, и греть касаниями.



По крайней мере, я свои проекты сейчас делаю только так.



Так ты получишь окупаемость х8 по году, и сядешь нормально развивать продукт, а не дрочить очередные креативы.



❤️ – если за воронки

👍 – если за касания