Совет от Ашота
Представь ситуацию:
Ты открыл свой фудтех стартап по доставке овощей и фруктов.
Продал свой мэрседес и вложил 25к баксов.
Нанял куреров, разработал приложение, нашел поставщиков, и купил первый трафик.
Результат первых двух месяцев работы:
Экономика не сходится, пользователи плохо возвращаются, а денег у тебя уже нет.
Что делать?
Закрываться?
Или брать кредит под залог маминой хаты?
Доделывай до конца.
Во-первых, найди хотя бы одну категорию, в которой есть возвращаемость. Например, или овощи или зелень.
Возьми клиентов, которые часто покупают в этой категории, и узнай как вообще так получилось, что ваши пути сошлись как волна и камень.
Они тебе ответят, например, что салат у тебя норм, а вот фрукты – нет.
И этот салат — и есть твой ретеншен окупаемость.
И вместо исправления всех категорий, просто отрубай то, что не конвертит.
Режь балласт.
Оставь что-то маленькое, что работает.
А дальше шаг за шагом расширяй ассортимент.
На старте кажется, что надо охватить максимальное количество пользователей своим революционным продуктом.
Но на деле выиграет тот, у кого хватит яиц работать только в узком сегменте.
Представь ситуацию:
Ты открыл свой фудтех стартап по доставке овощей и фруктов.
Продал свой мэрседес и вложил 25к баксов.
Нанял куреров, разработал приложение, нашел поставщиков, и купил первый трафик.
Результат первых двух месяцев работы:
Экономика не сходится, пользователи плохо возвращаются, а денег у тебя уже нет.
Что делать?
Закрываться?
Или брать кредит под залог маминой хаты?
Доделывай до конца.
Во-первых, найди хотя бы одну категорию, в которой есть возвращаемость. Например, или овощи или зелень.
Возьми клиентов, которые часто покупают в этой категории, и узнай как вообще так получилось, что ваши пути сошлись как волна и камень.
Они тебе ответят, например, что салат у тебя норм, а вот фрукты – нет.
И этот салат — и есть твой ретеншен окупаемость.
И вместо исправления всех категорий, просто отрубай то, что не конвертит.
Режь балласт.
Оставь что-то маленькое, что работает.
А дальше шаг за шагом расширяй ассортимент.
На старте кажется, что надо охватить максимальное количество пользователей своим революционным продуктом.
Но на деле выиграет тот, у кого хватит яиц работать только в узком сегменте.