Приключение на 20 минут



Недавно я смотрел когорты окупаемости одного из наших проектов.



Трафик из фб и инсты не окупался вообще:



— Несколько сотен тысяч показов

— Тысячи кликов

— 9 лидов

— Одна продажа



Странно, мы же нормально собрали референсы, проконсультировались с теми кто шарит.



Должно всё работать.



Я уже успел расстроиться и списать 3к баксов на этот тест.



Ушел в отпуск.



Вернулся.



Свежим взглядом посмотрел на табличку, взял список всех оплат за месяц, и стал вручную сверять десятки сделок.



Потратил минут 20, и выяснил что есть какие-то оплаты, которые точно из ФБ, но в стате окупаемости их почему-то нет.



Классика, подумал я.



Таблицу пофиксили, был косяк в формуле. Выяснилось, что траф окупается, и надо просто продолжать работу над полировкой воронки.



Какой тут вывод?



Данные могут дать тебе ответ, когда ты знаешь что ты ищешь.



И эти же данные еще сильнее запутают тебя, когда ты не копаешь в глубь.



Если бы я слепо верил всем табличкам и дашбордам, то я был бы очень бедным человеком.



Лучше посидеть 30 минут с сырыми данными и всё перепроверить, чем тратить еще месяц на тесты, построенные по неправильным выводам.