Как заставить газон быстро позеленеть?
— У нас принимают решение 68 клиентов. Непонятно, заплатят они или нет.
— Триггерни им FOMO!
FOMO – он же страх что «завтра продукт закончится» – популярный прием в продажах.
Ты наверняка видел шедевр “Этот отель сейчас смотрят 33 человека с твоего района» от Booking.com.
Это то самое фомо.
К чему я это.
Если собираешь воронку, с которой планируешь закрывать ипотеку и покупать жене новый BMW, то без фомо можно не запускаться.
Это самое очевидное.
Фомо без напрягов растит конверсию на 50% - 150% за счет того, что клиенту надо принять решение сейчас, а не потом. Ведь для многих решиться - это самое сложное.
И если у тебя качественный продукт, то клиент тебе еще и спасибо скажет за то, что начали работать сейчас, а не стали откладывать на потом.
Особенно это актуально в B2B, где люди любят месяцами согласовывать счет в 30к₽.
Если я смотрю на чью-то воронку, у меня автоматом стреляют два вопроса - где тут фомо и где интерес.
Без них конверсию можно не смотреть, понятно что с воронкой не работали.
Так что ставь лайк, пока не удалил пост, ну и пиши как триггерил фомо у себя в продукте.
— У нас принимают решение 68 клиентов. Непонятно, заплатят они или нет.
— Триггерни им FOMO!
FOMO – он же страх что «завтра продукт закончится» – популярный прием в продажах.
Ты наверняка видел шедевр “Этот отель сейчас смотрят 33 человека с твоего района» от Booking.com.
Это то самое фомо.
К чему я это.
Если собираешь воронку, с которой планируешь закрывать ипотеку и покупать жене новый BMW, то без фомо можно не запускаться.
Это самое очевидное.
Фомо без напрягов растит конверсию на 50% - 150% за счет того, что клиенту надо принять решение сейчас, а не потом. Ведь для многих решиться - это самое сложное.
И если у тебя качественный продукт, то клиент тебе еще и спасибо скажет за то, что начали работать сейчас, а не стали откладывать на потом.
Особенно это актуально в B2B, где люди любят месяцами согласовывать счет в 30к₽.
Если я смотрю на чью-то воронку, у меня автоматом стреляют два вопроса - где тут фомо и где интерес.
Без них конверсию можно не смотреть, понятно что с воронкой не работали.
Так что ставь лайк, пока не удалил пост, ну и пиши как триггерил фомо у себя в продукте.