Как делать продажи в стартапе



Я занимаюсь боксом, и у нас говорят так: чтобы сильно бить – сильно бей. Чтобы быстро бить – бей быстро. ВСЁ. Без упражнений шаолиньских монахов, вставаний в 5 утра и обливаний ледяной водой.



В стартапах похожая ситуация. Чтобы сделать продажи надо:



- купить первый траф или писать в холодную

- продавать вручную: работать с возражениями и страхами, закрывать сделку пока не получится



Просто делать. Не автоматизировать и не изобретать. Что мешает продажам в стартапе:



- JTBD

- касдев

- биздев

- резерчи и опросы



Всё это отводит глаз от главного на методологии и процессы, которые нужны единицам.