Вчера общался с одним из знакомых основателей стартапа. Зашел разговор про то, как искать потенциальных клиентов, если нет отраслевого нетворка. Я вспомнил, что у меня есть конспект книги "Спроси маму", в которой было несколько рекомендаций на эту тему. За одно я решил выложить конспект книги (см. в конце).
Чтобы клиенты сами к вам приходили, можно сделать несколько нестандартных ходов:
1) Организуйте неформальные встречи - так вы можете приобрести хорошую репутацию и собрать нужные контакты.
2) Станьте спикером и учителем - так вы обзаведетесь новыми контактами и будете на короткой ноге с потенциальными клиентами.
3) Ведите блог, посвящённый проблемам отрасли. Достаточно опубликовать пост и заставить читателей высказаться на интересующую вас тему.
4) Ищите нестандартные решения. Например, вы можете организовать еженедельные общения/обсуждения проблем ведущими специалистами у вас в отрасли.
5) Чтобы найти нужного человека в нужной компании, можно сначала спросить знакомых и знакомых своих знакомых или людей вокруг, может кто-то знает человека, который работает в этой компании.
6) Обратитесь к отраслевым консультантам, так как у них большая записная книжка.
7) Используйте университеты. У хороших преподавателей среди выпускников очень много интересных и полезных людей.
8) Инвесторы с отраслевой экспертизой будут привлекать внимание релевантных компаний, а также знакомить с потенциальными клиентами. Но только не забывайте, что 99% успеха этих знакомств в ваших руках. Инвесторы не будут делать за вас бизнес!
9) Все те, кто сказал «хорошая идея, держите меня в курсе» (да, они не купят, но спросить про какие-то полезные знакомства можно). Спросите их, может они посоветуют кого-то из знакомых, кто готов купить сейчас. Злоупотреблять не стоит, чтобы не выжечь контакт, но иногда можно использовать.
Конспект книги: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/215911-kniga-sprosi-mamu-moi-zametki
Я буду публиковать конспекты других книг здесь: https://www.ask-vc.ru/books
Чтобы клиенты сами к вам приходили, можно сделать несколько нестандартных ходов:
1) Организуйте неформальные встречи - так вы можете приобрести хорошую репутацию и собрать нужные контакты.
2) Станьте спикером и учителем - так вы обзаведетесь новыми контактами и будете на короткой ноге с потенциальными клиентами.
3) Ведите блог, посвящённый проблемам отрасли. Достаточно опубликовать пост и заставить читателей высказаться на интересующую вас тему.
4) Ищите нестандартные решения. Например, вы можете организовать еженедельные общения/обсуждения проблем ведущими специалистами у вас в отрасли.
5) Чтобы найти нужного человека в нужной компании, можно сначала спросить знакомых и знакомых своих знакомых или людей вокруг, может кто-то знает человека, который работает в этой компании.
6) Обратитесь к отраслевым консультантам, так как у них большая записная книжка.
7) Используйте университеты. У хороших преподавателей среди выпускников очень много интересных и полезных людей.
8) Инвесторы с отраслевой экспертизой будут привлекать внимание релевантных компаний, а также знакомить с потенциальными клиентами. Но только не забывайте, что 99% успеха этих знакомств в ваших руках. Инвесторы не будут делать за вас бизнес!
9) Все те, кто сказал «хорошая идея, держите меня в курсе» (да, они не купят, но спросить про какие-то полезные знакомства можно). Спросите их, может они посоветуют кого-то из знакомых, кто готов купить сейчас. Злоупотреблять не стоит, чтобы не выжечь контакт, но иногда можно использовать.
Конспект книги: https://vc.ru/u/499693-denis-kalyshkin/215911-kniga-sprosi-mamu-moi-zametki
Я буду публиковать конспекты других книг здесь: https://www.ask-vc.ru/books