Задал вопрос в твиттере, что делать с ангельскими деньгами, увидел какие-то сложные рассуждения. А это простая математика. Вот чему должны были в школе учить — не теоретической арифметике, а арифметике прикладной: процент банку рассчитать, или долю на рынке, или точку выхода на безубыточность.
Ну да лан, вернемся к вопросу.
В комментарии накидали, мол, возьмите инвестиций минимум на 18 месяцев спокойной жизни, и программируйте без паники. Щас прикинем вместе, сколько это.
Итак, для старта мы оценили годовой рынок того, что мы продаем, в $100млн. Меньше — соваться туда с инвесторскими деньгами бессмысленно.
Если вы думаете иначе, что это не так, и что $100млн это дофига, то вы это себе думаете от того, что со своей микроскопической месячной зарплатой сравниваете. А так-то бизнес крутит намного большими деньгами, просто наемным сотрудникам их не показывает. Для примера: даже в "нищей" России критерий МИКРО-бизнеса - наименьшей категории, которая может быть - это до 120 млн оборота в год (2млн долларов).
Ок, допустим, что вы молодец, и за год-два откусили аж 10% вашего рынка. Отсюда, кстати, наблюдение, что рынок — это те, до кого вы знаете, как дотянуться рекламой и сбытом. Потому на этом месте следует попрощаться с шедеврами мысли вида "наши клиенты это ваще все, у кого есть мобильный телефон".
10% рынка в 100млн. долларов — это аж $10млн.
Вполне "ровная" оценка неплохого, но не гениального бизнеса -- это его годовой оборот. Поздравляю, вы стали стоить $10млн.
Теперь вернемся к ангельским инвестициям.
На том этапе вероятность, что у вас получится хоть что-то экономически выгодное, крайне низка. Поэтому "ангел" хотел бы видеть условные 10х к той сумме, которую он вам дал - высокий риск требует высокой отдачи. Проще в банк сходить, да? Там по сравнению с этими ожиданиями ставки просто мелочь, 12-15% годовых.
Сколько вы ангелу уступили вначале? Допустим, 10% вашего бизнеса? Его 10% вашего бизнеса стоят теперь 1млн долларов, и этот миллион — это 10х от суммы, что он вам отсчитал. Т.е. он вам тогда мог бы дать $100к, если он не занимается благотворительностью.
Проживете на это 18 месяцев всей командой? Успешному фаундеру (вам) уж точно придется позабыть о Lamborghini..
Подытожив: если вы целитесь в (огромный, как вам кажется) рынок в 100млн долларов в год, то вы можете рассчитывать на 100к за 10% компании, 200к за 20% компании. Больше обычно не дадут, потому что инвестор не дурак покупать у вас 100% долю от нуля — и фаундер демотивируется от работы наемником, и складывать все яйца в вашу пустую корзину инвестору без интереса. Хотите инвесторских денег на 18 месяцев команде ($1млн) — цельтесь в рынок $1млрд. Он необязательно должен существовать сразу, но должен быть потенциал к такому развитию. Где брать такие рынки — отдельный вопрос, на который я не смогу ответить.
Не знаете такого рынка? Вам рано за инвестициями идти, закатите губу, сделайте домашку, и завтра — в школу. Или работайте без инвестиций.
Извините, если кого огорчил.
Ну да лан, вернемся к вопросу.
В комментарии накидали, мол, возьмите инвестиций минимум на 18 месяцев спокойной жизни, и программируйте без паники. Щас прикинем вместе, сколько это.
Итак, для старта мы оценили годовой рынок того, что мы продаем, в $100млн. Меньше — соваться туда с инвесторскими деньгами бессмысленно.
Если вы думаете иначе, что это не так, и что $100млн это дофига, то вы это себе думаете от того, что со своей микроскопической месячной зарплатой сравниваете. А так-то бизнес крутит намного большими деньгами, просто наемным сотрудникам их не показывает. Для примера: даже в "нищей" России критерий МИКРО-бизнеса - наименьшей категории, которая может быть - это до 120 млн оборота в год (2млн долларов).
Ок, допустим, что вы молодец, и за год-два откусили аж 10% вашего рынка. Отсюда, кстати, наблюдение, что рынок — это те, до кого вы знаете, как дотянуться рекламой и сбытом. Потому на этом месте следует попрощаться с шедеврами мысли вида "наши клиенты это ваще все, у кого есть мобильный телефон".
10% рынка в 100млн. долларов — это аж $10млн.
Вполне "ровная" оценка неплохого, но не гениального бизнеса -- это его годовой оборот. Поздравляю, вы стали стоить $10млн.
Теперь вернемся к ангельским инвестициям.
На том этапе вероятность, что у вас получится хоть что-то экономически выгодное, крайне низка. Поэтому "ангел" хотел бы видеть условные 10х к той сумме, которую он вам дал - высокий риск требует высокой отдачи. Проще в банк сходить, да? Там по сравнению с этими ожиданиями ставки просто мелочь, 12-15% годовых.
Сколько вы ангелу уступили вначале? Допустим, 10% вашего бизнеса? Его 10% вашего бизнеса стоят теперь 1млн долларов, и этот миллион — это 10х от суммы, что он вам отсчитал. Т.е. он вам тогда мог бы дать $100к, если он не занимается благотворительностью.
Проживете на это 18 месяцев всей командой? Успешному фаундеру (вам) уж точно придется позабыть о Lamborghini..
Подытожив: если вы целитесь в (огромный, как вам кажется) рынок в 100млн долларов в год, то вы можете рассчитывать на 100к за 10% компании, 200к за 20% компании. Больше обычно не дадут, потому что инвестор не дурак покупать у вас 100% долю от нуля — и фаундер демотивируется от работы наемником, и складывать все яйца в вашу пустую корзину инвестору без интереса. Хотите инвесторских денег на 18 месяцев команде ($1млн) — цельтесь в рынок $1млрд. Он необязательно должен существовать сразу, но должен быть потенциал к такому развитию. Где брать такие рынки — отдельный вопрос, на который я не смогу ответить.
Не знаете такого рынка? Вам рано за инвестициями идти, закатите губу, сделайте домашку, и завтра — в школу. Или работайте без инвестиций.
Извините, если кого огорчил.