Друзья, давайте поговорим о ценообразовании продуктов для нашего рынка.
Итак, зарплата нормального инженера - электронщика в Китае около 4000$ в месяц.
Напомню, что столько получает человек в руки и дальше отчисляет свои налоги и тд. Но и работодатель должен отчислить на социальные выплаты и медицинскую страховку. В сумме обычно это около четверти сверху.
Итого 5000$ которые выплачивает работодатель.
За эти деньги работник поработает примерно 160 часов и в час это около 31$.
Для первоначальной разработки потребуется, скажем, 20 часов, для дополнительной настройки и обкатки еще 10ч. Итого 30 часов и 1000$
Дальше идет разработка прошивки, софта для настройки, настройка, обкатка, поиск багов и в этом нам поможет программист разработчик. Пусть будет 30 часов. Стоит он примерно также и это те же 1000$
Теперь нам нужно напечатать плату и собрать устройство. Если нам повезло и всё собрали на одном заводе то при заказе в 500 штук мы получим стоимость одного приёмника в 8$. Итого еще 4000$ ушло из кармана.
Теперь нужно организовать изготовление упаковки и печать на ней нужной информации. На те же 500 штук пусть это будет 500$, по доллару за пакетик/коробочку/наклейки/пупырку. Еще минус 500$.
Затем нам нужно еще положить кабели, термоусадки, инструкции. По 50 центов. Еще минус 250$.
Затем, если это приёмник, нужно еще разработать антенну и изготовить её.
Опустим все этапы и скажем что антенна обошлась нам в 2$ за штуку. Еще 1000$ за 500 штук.
Перед отправкой приличные фирмы еще хотя-бы раз делают контроль качества и если на каждый девайс нужно по 5 минут проверки, то на 500 устройств это примерно 40 часов. (Еще примерно 1000$)
Теперь это все дело нужно разложить по пакетикам, упаковать и отсортировать. Пусть это делает неквалифицированный персонал за 200$ за всё.
Осталось дело за малым, отдел маркетинга получил свои инструкции, нарисовали промо материал, отфоткали и отфотошопили различные картинки для магазинов и соцсетей на это ушло еще чуток баблишка (300$)
Итого производство 500 приёмников обходится нам в 9250$. Теперь смотрим на цену Nano RX в 19,4$ для дилеров, умножаем на 500 и получаем 9700$. Возникает вопрос - а где маржа? В текущем раскладе это всего 450$ за всё или меньше доллара с приёмника.
Понятное дело, мои расчеты могут немного отличаться от реальности и маржа может быть и доллар-полтора с приёмника.
Теперь давайте обсудим как можно снизить цену. Для этого можно - по пунктам:
- "Позаимствовать" чертежи и схемотехнику (-1000$ за инженера)
- "Позаимствовать" прошивку у чужого продукта (-1000$ за программиста)
- Понадеяться на опенсорс прошивку (-1000$ за программиста)
- Заказать сборку из дешевой комплектухи (6$ вместо 8$, итого -1000$ с прозводства)
- Обойтись без упаковки - простой пластиковый пакетик (-480$ за упаковку)
- Обойтись без термоусадок и кабелей (-250$)
- Сделать фуфловую антенну на глаз за 10 центов (-800$)
- Контроль качества самый быстрый, по 1 минуте на девайс. (-800$)
Итого имеем стоимость 4250$ за 500 приёмников или 8,5 доллар за один. При том, что Happymodel EP1 продается за 15$ , а магазину перекупу уходит около 30%, то маржа составляет 1.5-2$ за каждый приёмник.
На самом деле, 30 часов программиста это, конечно ничто. В реальности чтобы довести какой-то серьезный продукт до нормального уровня уходят сотни и тысячи часов. Поэтому как приёмник может стоить 15$ для конечного потребителя и при этом быть ТОП я не понимаю. Надеюсь теперь и вы тоже 😃
Итак, зарплата нормального инженера - электронщика в Китае около 4000$ в месяц.
Напомню, что столько получает человек в руки и дальше отчисляет свои налоги и тд. Но и работодатель должен отчислить на социальные выплаты и медицинскую страховку. В сумме обычно это около четверти сверху.
Итого 5000$ которые выплачивает работодатель.
За эти деньги работник поработает примерно 160 часов и в час это около 31$.
Для первоначальной разработки потребуется, скажем, 20 часов, для дополнительной настройки и обкатки еще 10ч. Итого 30 часов и 1000$
Дальше идет разработка прошивки, софта для настройки, настройка, обкатка, поиск багов и в этом нам поможет программист разработчик. Пусть будет 30 часов. Стоит он примерно также и это те же 1000$
Теперь нам нужно напечатать плату и собрать устройство. Если нам повезло и всё собрали на одном заводе то при заказе в 500 штук мы получим стоимость одного приёмника в 8$. Итого еще 4000$ ушло из кармана.
Теперь нужно организовать изготовление упаковки и печать на ней нужной информации. На те же 500 штук пусть это будет 500$, по доллару за пакетик/коробочку/наклейки/пупырку. Еще минус 500$.
Затем нам нужно еще положить кабели, термоусадки, инструкции. По 50 центов. Еще минус 250$.
Затем, если это приёмник, нужно еще разработать антенну и изготовить её.
Опустим все этапы и скажем что антенна обошлась нам в 2$ за штуку. Еще 1000$ за 500 штук.
Перед отправкой приличные фирмы еще хотя-бы раз делают контроль качества и если на каждый девайс нужно по 5 минут проверки, то на 500 устройств это примерно 40 часов. (Еще примерно 1000$)
Теперь это все дело нужно разложить по пакетикам, упаковать и отсортировать. Пусть это делает неквалифицированный персонал за 200$ за всё.
Осталось дело за малым, отдел маркетинга получил свои инструкции, нарисовали промо материал, отфоткали и отфотошопили различные картинки для магазинов и соцсетей на это ушло еще чуток баблишка (300$)
Итого производство 500 приёмников обходится нам в 9250$. Теперь смотрим на цену Nano RX в 19,4$ для дилеров, умножаем на 500 и получаем 9700$. Возникает вопрос - а где маржа? В текущем раскладе это всего 450$ за всё или меньше доллара с приёмника.
Понятное дело, мои расчеты могут немного отличаться от реальности и маржа может быть и доллар-полтора с приёмника.
Теперь давайте обсудим как можно снизить цену. Для этого можно - по пунктам:
- "Позаимствовать" чертежи и схемотехнику (-1000$ за инженера)
- "Позаимствовать" прошивку у чужого продукта (-1000$ за программиста)
- Понадеяться на опенсорс прошивку (-1000$ за программиста)
- Заказать сборку из дешевой комплектухи (6$ вместо 8$, итого -1000$ с прозводства)
- Обойтись без упаковки - простой пластиковый пакетик (-480$ за упаковку)
- Обойтись без термоусадок и кабелей (-250$)
- Сделать фуфловую антенну на глаз за 10 центов (-800$)
- Контроль качества самый быстрый, по 1 минуте на девайс. (-800$)
Итого имеем стоимость 4250$ за 500 приёмников или 8,5 доллар за один. При том, что Happymodel EP1 продается за 15$ , а магазину перекупу уходит около 30%, то маржа составляет 1.5-2$ за каждый приёмник.
На самом деле, 30 часов программиста это, конечно ничто. В реальности чтобы довести какой-то серьезный продукт до нормального уровня уходят сотни и тысячи часов. Поэтому как приёмник может стоить 15$ для конечного потребителя и при этом быть ТОП я не понимаю. Надеюсь теперь и вы тоже 😃