От 0% до 500% ROI с фейсбука
Spearmint LOVE - компания, которая производит детскую одежду.
Ребята запустились, гоняли рекламу на фейсбуке, но никакой рентабильности не было вообще. Бабло жглось, а выхлопа ноль. Полгода они тестили разные форматы, пока не нащупали 2 фишки, которые наконец сработали. Что это было?
1. Креативы
В рекламных постах они стали использовать готовый образ для малышей. То есть, не отдельно вот шапочка, вот штаны, а прямо полный комплект. Поверх этого создали эмоцию. Мама видела в ленте как мог бы выглядеть ее ребенок и покупала весь набор.
Пример креативов под постом.
2. Ретаргетинг со спецификой продукта
Команда понимала контекст своих пользователей. Это мамы, дети у которых растут. Спасибо, кэп! Значит, сегодня им нужны вещи для новорожденных, а через 3-6 месяцев уже для малышей, которые ползают. А через годик для тех, кто ходит.
В итоге:
- настроили таргет в фейсбуке на беременных мам
- дальше, понимая как долго мамы находятся в выборке меняли под них креативы
Итого
ROI по фейсбук каналу вырос в 5 раз. Вложенный доллар приносил пять, а не просто шел в статью затрат.
P.S. Контекст вашего пользователя играет ключевую роль в принятии решений. Будь то продуктовые фичи или выбор рекламного канала. Чем лучше вы владеете контекстом, тем качественнее будут ваши решения. Исследования - сила, не избегайте их.
#фишкироста
Spearmint LOVE - компания, которая производит детскую одежду.
Ребята запустились, гоняли рекламу на фейсбуке, но никакой рентабильности не было вообще. Бабло жглось, а выхлопа ноль. Полгода они тестили разные форматы, пока не нащупали 2 фишки, которые наконец сработали. Что это было?
1. Креативы
В рекламных постах они стали использовать готовый образ для малышей. То есть, не отдельно вот шапочка, вот штаны, а прямо полный комплект. Поверх этого создали эмоцию. Мама видела в ленте как мог бы выглядеть ее ребенок и покупала весь набор.
Пример креативов под постом.
2. Ретаргетинг со спецификой продукта
Команда понимала контекст своих пользователей. Это мамы, дети у которых растут. Спасибо, кэп! Значит, сегодня им нужны вещи для новорожденных, а через 3-6 месяцев уже для малышей, которые ползают. А через годик для тех, кто ходит.
В итоге:
- настроили таргет в фейсбуке на беременных мам
- дальше, понимая как долго мамы находятся в выборке меняли под них креативы
Итого
ROI по фейсбук каналу вырос в 5 раз. Вложенный доллар приносил пять, а не просто шел в статью затрат.
P.S. Контекст вашего пользователя играет ключевую роль в принятии решений. Будь то продуктовые фичи или выбор рекламного канала. Чем лучше вы владеете контекстом, тем качественнее будут ваши решения. Исследования - сила, не избегайте их.
#фишкироста