От "пора расходиться" до $500К дохода в месяц
Groove - компания, которая помогает малому бизнесу закрыть задачи по поддержке клиентов. Встраиваешь их модуль себе и в приятном интерфейсе с отчетами и графиками работаешь с обращениями.
Продукт находился на грани банкротства. Пара месяцев и можно расходиться. Функционал был, но ничего не работало на привлечение клиентов. Были попытки вести блог и собирать траф с органики, но и тут были одни крохи.
Что сделали
1. Сделали рассылку по создателям крутого контента, которых уважали. Таких набралось порядка 40 человек. Спросили о том, готовы ли они делиться секретами контент маркетинга.
2. Несколько ответили, что готовы.
3. Пообщались с ними и поняли, что блог не приносит никакой пользы рынку.
4. На 2 месяца вообще остановили все публикации в блоге. Ушли в Twitter, Linkedin, Reddit и прочие площадки, собирать вопросы малого бизнеса, которые нужно решить.
5. Перелопатили всю обратную связь и вытащили то, что интересовало людей. Это реальные истории малого бизнеса, трудности и опыт, которые они получили, решая те или иные задачи.
6. Еще 2 месяца спустя ребята перезапустили блог и его позиционирование. На флаг вынесли публикацию со следующим заголовком:
- От "Ага" до "Вот, бл...". Рассказываем про то, как мы пришли к $100K дохода в месяц.
И прикрутили сборщик имейлов.
7. Дальше, каждый вопрос от пользователей по малому бизнесу, который находили в сетях, превращали в топик или тему. Блог становился ответом на кокретные задачи. А так как эти же вопросы появлялись в поиске Google, то и органический траф на сайт Groove начал расти.
Органика - это единственный источник трафика, который использовали ребята.
7. В итоге:
- За первые 24 часа на рассылку подписались 1000 человек. Они читали и конвертились в клиентов.
- Через месяц после перезапуска база подписчиков выррсла до 5000 человек.
- За следующие 3 года сайт компании стало посещать 250.000 человек ежемесячно.
- За месяц компания стала зарабатывать $500K.
#фишкироста
Groove - компания, которая помогает малому бизнесу закрыть задачи по поддержке клиентов. Встраиваешь их модуль себе и в приятном интерфейсе с отчетами и графиками работаешь с обращениями.
Продукт находился на грани банкротства. Пара месяцев и можно расходиться. Функционал был, но ничего не работало на привлечение клиентов. Были попытки вести блог и собирать траф с органики, но и тут были одни крохи.
Что сделали
1. Сделали рассылку по создателям крутого контента, которых уважали. Таких набралось порядка 40 человек. Спросили о том, готовы ли они делиться секретами контент маркетинга.
2. Несколько ответили, что готовы.
3. Пообщались с ними и поняли, что блог не приносит никакой пользы рынку.
4. На 2 месяца вообще остановили все публикации в блоге. Ушли в Twitter, Linkedin, Reddit и прочие площадки, собирать вопросы малого бизнеса, которые нужно решить.
5. Перелопатили всю обратную связь и вытащили то, что интересовало людей. Это реальные истории малого бизнеса, трудности и опыт, которые они получили, решая те или иные задачи.
6. Еще 2 месяца спустя ребята перезапустили блог и его позиционирование. На флаг вынесли публикацию со следующим заголовком:
- От "Ага" до "Вот, бл...". Рассказываем про то, как мы пришли к $100K дохода в месяц.
И прикрутили сборщик имейлов.
7. Дальше, каждый вопрос от пользователей по малому бизнесу, который находили в сетях, превращали в топик или тему. Блог становился ответом на кокретные задачи. А так как эти же вопросы появлялись в поиске Google, то и органический траф на сайт Groove начал расти.
Органика - это единственный источник трафика, который использовали ребята.
7. В итоге:
- За первые 24 часа на рассылку подписались 1000 человек. Они читали и конвертились в клиентов.
- Через месяц после перезапуска база подписчиков выррсла до 5000 человек.
- За следующие 3 года сайт компании стало посещать 250.000 человек ежемесячно.
- За месяц компания стала зарабатывать $500K.
#фишкироста