Epic Growth Conference: второй день
По итогам второго дня Epic Growth Conference 2019 в моем топе Ultimate Guitar и Михаил Трутнев.
Сперва пройдусь по основным мыслям, а после поста кину фотки слайдов, которые успел заснять.
Основные мысли:
1. Пользователи - это простые люди. Они мыслят иррационально, а значит нам надо проверять иррациональные гипотезы.
Не рассказывайте про все ценности продукта на посадочном лендосе. Фокус на один самый весомый аргумент. Для Ultimate Guitar пример такого аргумента - "Самый легкий способ научиться играть песни на гитаре".
2. Не показывать продукт.
68% покупок у ребят из Ultimate Guitar происходит прямо с онбординга. То есть, пользователи даже не видят продукт. Задавая вопросы об их предпочтениях, мы вовлекаем их и конвертим сразу в покупку.
3. Убрать детальное описание фич.
Сегментируем тарифы. Для тех, кто новичок и хочет месяц поиграться, даем такую возможность. Для тех, кто знает чего хочет и готов сразу взять годовую подписку, welcome.
4. Акцент на крупном платеже.
Крупный тариф отсекает невовлеченную аудитрорию. Даем за 19.99$ подписку на год. Подсвечиваем в интерфейсе.
5. Триал не триал - бесплатный триал
A/B тест на разные призывы к действию с бесплатным периодом:
- Start Free Trial
- Try Pro For Free
Start Free Trial конвертит в 2,4 раза круче, чем второй.
Есть еще круче вариант - "Start Free Trial - Only 39 left". Но точных цифр на сколько круче не дали. В целом сказали, что можно усилить за счет "... осталось всего 39 предложений". Надо тестить.
Команда Ultimate Guitare очень круто выступила, спасибо ребятам, очень полезно. Ниже фотки слайдов.
#рекомендуетсяизучить
По итогам второго дня Epic Growth Conference 2019 в моем топе Ultimate Guitar и Михаил Трутнев.
Сперва пройдусь по основным мыслям, а после поста кину фотки слайдов, которые успел заснять.
Основные мысли:
1. Пользователи - это простые люди. Они мыслят иррационально, а значит нам надо проверять иррациональные гипотезы.
Не рассказывайте про все ценности продукта на посадочном лендосе. Фокус на один самый весомый аргумент. Для Ultimate Guitar пример такого аргумента - "Самый легкий способ научиться играть песни на гитаре".
2. Не показывать продукт.
68% покупок у ребят из Ultimate Guitar происходит прямо с онбординга. То есть, пользователи даже не видят продукт. Задавая вопросы об их предпочтениях, мы вовлекаем их и конвертим сразу в покупку.
3. Убрать детальное описание фич.
Сегментируем тарифы. Для тех, кто новичок и хочет месяц поиграться, даем такую возможность. Для тех, кто знает чего хочет и готов сразу взять годовую подписку, welcome.
4. Акцент на крупном платеже.
Крупный тариф отсекает невовлеченную аудитрорию. Даем за 19.99$ подписку на год. Подсвечиваем в интерфейсе.
5. Триал не триал - бесплатный триал
A/B тест на разные призывы к действию с бесплатным периодом:
- Start Free Trial
- Try Pro For Free
Start Free Trial конвертит в 2,4 раза круче, чем второй.
Есть еще круче вариант - "Start Free Trial - Only 39 left". Но точных цифр на сколько круче не дали. В целом сказали, что можно усилить за счет "... осталось всего 39 предложений". Надо тестить.
Команда Ultimate Guitare очень круто выступила, спасибо ребятам, очень полезно. Ниже фотки слайдов.
#рекомендуетсяизучить