Воронка роста: нас рекомендуют
Как мы говорили совсем недавно, одного лишь роста частоты и объемов продаж недостаточно. Важно, чтобы воронка нашего продукта постоянно наполнялась пользователями. Можно прожить на одной рекламе, если тянете по деньгам, но не использовать потенциал текущих пользователей, как минимум глупо. Как сделать так, чтобы нас рекомендовали?
Пять популярных техник. Расставил по приоритету от самых крутых, на мой взгляд:
- Даем скидку, бонус, плюшку за приглашение друзей. Можно докрутить геймификацией со статусами. Стань королем рекомендаций и получи что-то там мега крутое.
- Привлекаем блоггеров, они рассказывают про наш продукт за плюшки, скидки и прочее. Привет косметика у бьюти блоггеров.
- Клянчим поставить 5 звезд нашей приложухе в сторах. Растем по рейтингам, растем по выдаче в поиске приложений.
- Отправь другу на имейл подарок. Расширяем базу имейлов, потом привлекаем новых. Только юридически подстрахуйтесь, чтобы за спам не влететь.
- Стимулируем ставить лайки в социальных сетях нашим страницам/группам. Оцените нашу страничку в соц.сетях.
Помимо основных техник, есть несколько дополнительных приемов. Например, когда сам по себе продукт виральный. Соц.сети мотививруют тебя вовлекать друзей. "Вон, смотри, как мы классно съездили в Будапешт. Альбом в инстаграме создали". И ты через несколько таких "Вон смотри", уже внутри сети сидишь и смотришь.
Или бывает так, что какая-то небольшая приписка в конце каждого письма gmail призывает тебя пригласить друзей, чтобы получить доступ к доп.сервисам.
Или по скайпу ты можешь говорить только с тем, у кого скайп, ну и так далее...
На этом про воронку все. Ниже общая схема. Посмотрите на нее, возможно, какую-то ее часть вы еще не использовали.
П.С. Для тех, кто хотел бы более детально погрузится в вопрос, рекомендую книгу The Startup Owner's Manual (Steve Blank). Там помимо воронки есть куча полезных знаний по запуску продуктов.
#инструментыпродакта
Как мы говорили совсем недавно, одного лишь роста частоты и объемов продаж недостаточно. Важно, чтобы воронка нашего продукта постоянно наполнялась пользователями. Можно прожить на одной рекламе, если тянете по деньгам, но не использовать потенциал текущих пользователей, как минимум глупо. Как сделать так, чтобы нас рекомендовали?
Пять популярных техник. Расставил по приоритету от самых крутых, на мой взгляд:
- Даем скидку, бонус, плюшку за приглашение друзей. Можно докрутить геймификацией со статусами. Стань королем рекомендаций и получи что-то там мега крутое.
- Привлекаем блоггеров, они рассказывают про наш продукт за плюшки, скидки и прочее. Привет косметика у бьюти блоггеров.
- Клянчим поставить 5 звезд нашей приложухе в сторах. Растем по рейтингам, растем по выдаче в поиске приложений.
- Отправь другу на имейл подарок. Расширяем базу имейлов, потом привлекаем новых. Только юридически подстрахуйтесь, чтобы за спам не влететь.
- Стимулируем ставить лайки в социальных сетях нашим страницам/группам. Оцените нашу страничку в соц.сетях.
Помимо основных техник, есть несколько дополнительных приемов. Например, когда сам по себе продукт виральный. Соц.сети мотививруют тебя вовлекать друзей. "Вон, смотри, как мы классно съездили в Будапешт. Альбом в инстаграме создали". И ты через несколько таких "Вон смотри", уже внутри сети сидишь и смотришь.
Или бывает так, что какая-то небольшая приписка в конце каждого письма gmail призывает тебя пригласить друзей, чтобы получить доступ к доп.сервисам.
Или по скайпу ты можешь говорить только с тем, у кого скайп, ну и так далее...
На этом про воронку все. Ниже общая схема. Посмотрите на нее, возможно, какую-то ее часть вы еще не использовали.
П.С. Для тех, кто хотел бы более детально погрузится в вопрос, рекомендую книгу The Startup Owner's Manual (Steve Blank). Там помимо воронки есть куча полезных знаний по запуску продуктов.
#инструментыпродакта