Freemium штучки Spotify
Раз уж пошла тема про монетизацию и продажи, ловите идею про то, как при freemium модели (когда основной функционал бесплатный, но ограничен, а за допы бери платный премиум аккаунт) повысить долю платящих.
Средняя конверсия в платящих для freemium продуктов 1%, у Dropbox 4%, у Spotify 27%. Двадцать семь!!! (специально написал словами). В чем хитрость?
В интерфейсе Spotify ты видишь весь функционал и думаешь, что он доступен. Но стоит нажать на что-нибудь, как вылетает предложение оформить премиум аккаунт.
Чистая психология:
- ты что-то хочешь
- видишь и надеешься получить
- взаимодействуешь, пробуешь взять это
- "Подключите премиум аккаунт! "
Конечно, многим не нравится это чувство "Я ведь надеялся, что сейчас получу это...", но ведь есть способ победить это негодование, "Подключите премиум!" - 27% конверсия в платящих ;)
Источник: https://goo.gl/nhGRUA
#инструментыпродакта
Раз уж пошла тема про монетизацию и продажи, ловите идею про то, как при freemium модели (когда основной функционал бесплатный, но ограничен, а за допы бери платный премиум аккаунт) повысить долю платящих.
Средняя конверсия в платящих для freemium продуктов 1%, у Dropbox 4%, у Spotify 27%. Двадцать семь!!! (специально написал словами). В чем хитрость?
В интерфейсе Spotify ты видишь весь функционал и думаешь, что он доступен. Но стоит нажать на что-нибудь, как вылетает предложение оформить премиум аккаунт.
Чистая психология:
- ты что-то хочешь
- видишь и надеешься получить
- взаимодействуешь, пробуешь взять это
- "Подключите премиум аккаунт! "
Конечно, многим не нравится это чувство "Я ведь надеялся, что сейчас получу это...", но ведь есть способ победить это негодование, "Подключите премиум!" - 27% конверсия в платящих ;)
Источник: https://goo.gl/nhGRUA
#инструментыпродакта