«Отечественная ИТ-индустрия долгие годы не осознавала себя и была отражением Запада»: рассуждаем про импортозамещение с «АЭРОДИСКОМ»
В канале Импортозамещение в ИТ продолжается серия экспертных интервью #бизнес_про_импортозамещение, в которой компании честно оценивают состояние отрасли спустя 2 года новых условий.
⏩ Отвечает на вопросы: Александр Калинин, менеджер по продукту в «АЭРОДИСК»
⏩ Сегмент: СХД и системы виртуализации
⏩ Канал: Импортозамещение здорового человека
Как заказчики сейчас относятся к российским СХД?
— Ситуация сильно изменилась с того момента, когда импортозамещение только начиналось. Тогда большинство продуктов были объективно сырыми. А сегодня российские СХД закрывают базовые потребности заказчиков в работе с данными (хранение, обработка, предоставление информации) и активно развиваются: акцент уже сместился на дополнительные фичи (юзабилити, ИБ).
Да, параллельный импорт пока не теряет своей популярности, однако он не очень рентабелен в соотношении «цена-риски». Какие-то деньги экономим, но в случае серьезной ситуации, где понадобится техподдержка, а ее нет – последствия могут обойтись гораздо дороже. И тут у некоторых наших игроков преимущество. Например, мы в «АЭРОДИСКЕ» по качеству обслуживания дошли до уровня мировых вендоров, покинувших рынок. Это сильный козырь: есть единая точка входа и эффективные процессы для решения любых вопросов. Клиенты, в свою очередь, понимают, что СХД – не просто железо, а критически важный элемент бизнес-процессов, поэтому сервис должен быть компетентный и быстрый.
Реально ли полностью заменить западные аналоги?
— С точки зрения регуляторов, отечественное решение – то, которое включено в реестр Минпромторга или Минцифры. Попасть туда сложнее с каждым годом, стандарт качества повышается. Это стимулирует развитие российских аппаратных платформ. Мотивируют и сами заказчики, увеличивая закупки и предоставляя обратную связь, что помогает разработчикам оперативно дорабатывать необходимый функционал.
Ключевое преимущество западных вендоров – наличие собственных продуктовых экосистем. Их решения легко интегрировались друг с другом, что упрощало управление инфраструктурой.
Мы в «АЭРОДИСКЕ» видим, как экосистемный подход становится новым стандартом и на отечественном ИТ-рынке. Совсем близок тот момент, когда заказчик сможет строить свою инфраструктуру на комплексных решениях российских производителей, продукты которых будут взаимно интегрированы и совместимы «из коробки».
А если вдруг вернутся иностранные коллеги?
— Уже неважно. Наши разработчики вышли на принципиально новый этап развития. Отечественная ИТ-индустрия долгие годы не осознавала себя и была отражением Запада: создавать что-то считалось глупым, ведь «правильные» ребята уже все придумали. Внедрять импортное – было символом успеха, социально одобряемым действием.
Именно поэтому в 2022 было так больно: мало того, что у нас забрали любимые игрушки, так еще и выгнали из тусовки, лишили авторитетов. Отрасль столкнулась со своего рода экзистенциальным кризисом: «Кто мы теперь и как быть дальше?».
А сегодня нам уже не нужно кого-то догонять – есть свой молодой и перспективный ИТ-рынок. Да, не без проблем, но и Москва не сразу строилась. Думаю, через несколько лет вместо прежней экспансии может начаться настоящая конкуренция, где зарубежные вендоры будут догоняющими.
В какой ситуации сейчас находится «АЭРОДИСК»?
— Мы выросли. Вчера были молодой компанией-разработчиком, фактически стартапом – сколько заработали, столько и тратили на свое существование и развитие. Сделка с «Аквариусом» дала нам больше ресурсов, компетенций, возможностей. Мы трансформировали внутренние процессы, масштабировали бизнес. Сегодня уверенно смотрим в будущее, готовы к новым достижениям и видим себя в качестве полноценного enterprise-игрока.
🔥 Подписаться 🔥
В канале Импортозамещение в ИТ продолжается серия экспертных интервью #бизнес_про_импортозамещение, в которой компании честно оценивают состояние отрасли спустя 2 года новых условий.
Как заказчики сейчас относятся к российским СХД?
— Ситуация сильно изменилась с того момента, когда импортозамещение только начиналось. Тогда большинство продуктов были объективно сырыми. А сегодня российские СХД закрывают базовые потребности заказчиков в работе с данными (хранение, обработка, предоставление информации) и активно развиваются: акцент уже сместился на дополнительные фичи (юзабилити, ИБ).
Да, параллельный импорт пока не теряет своей популярности, однако он не очень рентабелен в соотношении «цена-риски». Какие-то деньги экономим, но в случае серьезной ситуации, где понадобится техподдержка, а ее нет – последствия могут обойтись гораздо дороже. И тут у некоторых наших игроков преимущество. Например, мы в «АЭРОДИСКЕ» по качеству обслуживания дошли до уровня мировых вендоров, покинувших рынок. Это сильный козырь: есть единая точка входа и эффективные процессы для решения любых вопросов. Клиенты, в свою очередь, понимают, что СХД – не просто железо, а критически важный элемент бизнес-процессов, поэтому сервис должен быть компетентный и быстрый.
Реально ли полностью заменить западные аналоги?
— С точки зрения регуляторов, отечественное решение – то, которое включено в реестр Минпромторга или Минцифры. Попасть туда сложнее с каждым годом, стандарт качества повышается. Это стимулирует развитие российских аппаратных платформ. Мотивируют и сами заказчики, увеличивая закупки и предоставляя обратную связь, что помогает разработчикам оперативно дорабатывать необходимый функционал.
Ключевое преимущество западных вендоров – наличие собственных продуктовых экосистем. Их решения легко интегрировались друг с другом, что упрощало управление инфраструктурой.
Мы в «АЭРОДИСКЕ» видим, как экосистемный подход становится новым стандартом и на отечественном ИТ-рынке. Совсем близок тот момент, когда заказчик сможет строить свою инфраструктуру на комплексных решениях российских производителей, продукты которых будут взаимно интегрированы и совместимы «из коробки».
А если вдруг вернутся иностранные коллеги?
— Уже неважно. Наши разработчики вышли на принципиально новый этап развития. Отечественная ИТ-индустрия долгие годы не осознавала себя и была отражением Запада: создавать что-то считалось глупым, ведь «правильные» ребята уже все придумали. Внедрять импортное – было символом успеха, социально одобряемым действием.
Именно поэтому в 2022 было так больно: мало того, что у нас забрали любимые игрушки, так еще и выгнали из тусовки, лишили авторитетов. Отрасль столкнулась со своего рода экзистенциальным кризисом: «Кто мы теперь и как быть дальше?».
А сегодня нам уже не нужно кого-то догонять – есть свой молодой и перспективный ИТ-рынок. Да, не без проблем, но и Москва не сразу строилась. Думаю, через несколько лет вместо прежней экспансии может начаться настоящая конкуренция, где зарубежные вендоры будут догоняющими.
В какой ситуации сейчас находится «АЭРОДИСК»?
— Мы выросли. Вчера были молодой компанией-разработчиком, фактически стартапом – сколько заработали, столько и тратили на свое существование и развитие. Сделка с «Аквариусом» дала нам больше ресурсов, компетенций, возможностей. Мы трансформировали внутренние процессы, масштабировали бизнес. Сегодня уверенно смотрим в будущее, готовы к новым достижениям и видим себя в качестве полноценного enterprise-игрока.
🔥 Подписаться 🔥