СХД и чародеи. Для отечественного рынка систем хранения данных последние пару лет выдались непростыми. Однако результаты, с которыми мы входим в 2024, в какой-то степени действительно волшебные. И если дело не в магии, то в чем? Подводим итоги года для рынка СХД и заглядываем в будущее.
Дела былые
Итак, конец 2021. «Российские системы хранения данных (да и в принципе любое «железо» или софт)? Пфф, вот еще» – все мы помним, как раньше относились к импортозамещению. Действительно, зачем напрягаться, когда есть глубокоуважаемые Dell, HPE и др.? Кто же мог подумать, что партнерство – штука относительная? А тут грянул шторм, и картина уже совсем иная.
Кто-то скажет: «Банальщина, сколько можно?». Да, банальщина, но нельзя забывать, как все начиналось и с чем пришлось стартовать.
Особенности параллельного импорта
После переформатирования санкциями, российский рынок СХД стал представлен двумя сегментами: отечественное оборудование и продукты западных «друзей», которые поставляются в основном по всем известной схеме на букву «п». Можно сказать, что мы конкурируем не с какими-то конкретными вендорами, а с неким «собирательным» образом в виде совокупности иностранных брендов.
Почему параллельный импорт актуален в 2023 году, несмотря на изменения в цепочках поставок, рост комиссии, маржи перекупов, а также стоимости услуг интеграторов? Есть ряд причин.
⚙️ Компетенции и ресурсы. У интеграторов и конечных заказчиков имеется все необходимое, включая квалифицированные кадры и возможности покупки комплектующих.
⚙️ Экономическая выгода. Импортные решения оставались в среднем дешевле, чем российские СХД.
⚙️ Привычки. У нас целое поколение инженеров, которое выросло на западных продуктах.
⚙️ Функционал и качество. Мы все еще отстаем от зарубежных аналогов, чего греха таить. Преодолеть разрыв возможно, нужно лишь время.
Конечно, у параллельного импорта свои нюансы: никакой поддержки, обновлений и гарантий, что не придет кирпич с фирменным шильдиком. Но даже с такими рисками схема оставалась вполне рабочей и зачастую рентабельной.
Новые расклады
Отечественные производители, видя всю картину, не сидели сложа руки. В 2023 ключевые игроки, включая нас, любимых, укрепили свои позиции за счет поддержки с ИТ-холдингами. Yadro купили «Рэйдикс», F + tech приобрели 49% акций производителя СХД Baum. А мы, в свою очередь, запартнерились с «Аквариус».
Зачем, спросите? Все просто: наращивание объемов производства, инвестиции в разработку новых продуктов. Это позволит не только расширить ассортимент, но и значительно улучшить его качество и функционал. И результаты уже есть. На конец 2023 оборудования стало выпускаться больше, а цены в силу конкуренции в отдельных сегментах начали снижаться. Тенденция такова, что в течение 2024 года стоимость российских решений будет приближаться к параллельному импорту.
Запретят ли параллельный импорт? На то пока нет серьезных оснований. Тут как у классиков: утром деньги – вечером стулья. Пока российские производители СХД не достигнут нужных показателей по объему, цене и качеству, запрет параллельного импорта – выстрел себе в ногу.
Сейчас среди отечественных СХД формируются два направления: Enterprise – высокофункциональные и дорогие системы и сегмент начального уровня для широкого круга корпоративных заказчиков. И это станет основой для принципиально нового рынка СХД в России, самодостаточного и конкурентоспособного.
#мнение #СХД #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Дела былые
Итак, конец 2021. «Российские системы хранения данных (да и в принципе любое «железо» или софт)? Пфф, вот еще» – все мы помним, как раньше относились к импортозамещению. Действительно, зачем напрягаться, когда есть глубокоуважаемые Dell, HPE и др.? Кто же мог подумать, что партнерство – штука относительная? А тут грянул шторм, и картина уже совсем иная.
Кто-то скажет: «Банальщина, сколько можно?». Да, банальщина, но нельзя забывать, как все начиналось и с чем пришлось стартовать.
Особенности параллельного импорта
После переформатирования санкциями, российский рынок СХД стал представлен двумя сегментами: отечественное оборудование и продукты западных «друзей», которые поставляются в основном по всем известной схеме на букву «п». Можно сказать, что мы конкурируем не с какими-то конкретными вендорами, а с неким «собирательным» образом в виде совокупности иностранных брендов.
Почему параллельный импорт актуален в 2023 году, несмотря на изменения в цепочках поставок, рост комиссии, маржи перекупов, а также стоимости услуг интеграторов? Есть ряд причин.
⚙️ Компетенции и ресурсы. У интеграторов и конечных заказчиков имеется все необходимое, включая квалифицированные кадры и возможности покупки комплектующих.
⚙️ Экономическая выгода. Импортные решения оставались в среднем дешевле, чем российские СХД.
⚙️ Привычки. У нас целое поколение инженеров, которое выросло на западных продуктах.
⚙️ Функционал и качество. Мы все еще отстаем от зарубежных аналогов, чего греха таить. Преодолеть разрыв возможно, нужно лишь время.
Конечно, у параллельного импорта свои нюансы: никакой поддержки, обновлений и гарантий, что не придет кирпич с фирменным шильдиком. Но даже с такими рисками схема оставалась вполне рабочей и зачастую рентабельной.
Новые расклады
Отечественные производители, видя всю картину, не сидели сложа руки. В 2023 ключевые игроки, включая нас, любимых, укрепили свои позиции за счет поддержки с ИТ-холдингами. Yadro купили «Рэйдикс», F + tech приобрели 49% акций производителя СХД Baum. А мы, в свою очередь, запартнерились с «Аквариус».
Зачем, спросите? Все просто: наращивание объемов производства, инвестиции в разработку новых продуктов. Это позволит не только расширить ассортимент, но и значительно улучшить его качество и функционал. И результаты уже есть. На конец 2023 оборудования стало выпускаться больше, а цены в силу конкуренции в отдельных сегментах начали снижаться. Тенденция такова, что в течение 2024 года стоимость российских решений будет приближаться к параллельному импорту.
Запретят ли параллельный импорт? На то пока нет серьезных оснований. Тут как у классиков: утром деньги – вечером стулья. Пока российские производители СХД не достигнут нужных показателей по объему, цене и качеству, запрет параллельного импорта – выстрел себе в ногу.
Сейчас среди отечественных СХД формируются два направления: Enterprise – высокофункциональные и дорогие системы и сегмент начального уровня для широкого круга корпоративных заказчиков. И это станет основой для принципиально нового рынка СХД в России, самодостаточного и конкурентоспособного.
#мнение #СХД #импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ