Начало в предыдущем посте⤴️
Кроме того, Open Source – не панацея. Например, если мы говорим про СХД, то открытый код актуален до определенного момента. В Open Source есть всякие FreeNAS и даже SDS начального и среднего уровня, которые можно пытаться строить. Однако серьезную систему на этом не сделаешь. Просто потому, что Open Source, грубо говоря, не доходит даже до пояса, в то время, как задача – в полный рост. В моем понимании».
– Как убедить заказчика импортозаместиться?
Ярослав: «Во-первых, импортозамещение – это не самоцель. Заказчик должен созреть, наступить на грабли, осознать необходимость перемен. Мы же не будем добровольно ходить пешком, имея рабочий лифт?
Во-вторых, в России звезды зажигаются потому, что кому-то это надо. Т.е. должно хорошо подпереть снизу и заинтересовать сверху».
Владимир: «Важна мощная мотивация у лица, которое принимает решения».
Ярослав: «Да, должен возникнуть неиллюзорный риск потерять репутацию, деньги. И вот тогда уже можно ожидать каких-то инициатив».
– Формула успешного импортозамещения?
Владимир: «Сейчас очень благоприятная ситуация для развития продуктов. Раньше ведь было как? Например, надо заместить операционку. Выделили деньги, ПО выпустили, все в порядке. Только кому реально нужна эта ОС? Так и умирают 90% проектов, поскольку на их решения банально нет спроса.
Сегодня все наоборот. Российские вендоры стали делать вещи, которые действительно нужны кому-то. Ситуация и государство обеспечивают сбыт. Даже дефицит толковых продажников в ИТ-компаниях удалось нивелировать за счет новых реалий – обстановка на рынке способствует продажам. И поэтому сейчас мы будем потихоньку двигаться.
А дальше колесо покатится уже само по себе. И чем дольше не будет иностранщины, тем устойчивее станем во всех аспектах».
Ярослав: «Смысл в том, что когда есть инвестиции, но они никому не нужны, образуется хорошая лазейка для злоупотреблений. И единственное лекарство – реальный спрос с реальным применением. Потому, что когда мы продаем продукт для чего-то, у него есть функциональная задача. И тот, кто ее решает, непременно даст нам фидбэк. В виде денег или в качестве оценки нашего творения, рекомендации знакомым. И это лучший стимул развиваться дальше.
Еще важный момент – отсутствие альтернатив. Хотя бы на некоторое время. Когда пользователь понимает, что вариантов нет, он начинает работать с тем, что есть. А дальше уже постепенно привыкает. Для потребителя не особо важно, где сделан продукт, главное, чтобы он решал конкретную задачу и не создавал проблем.
Ну и, конечно, хочется верить, что наши производители не последуют классическому принципу “и так сойдет”».
Продолжение ⬇️⬇️⬇️
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
Кроме того, Open Source – не панацея. Например, если мы говорим про СХД, то открытый код актуален до определенного момента. В Open Source есть всякие FreeNAS и даже SDS начального и среднего уровня, которые можно пытаться строить. Однако серьезную систему на этом не сделаешь. Просто потому, что Open Source, грубо говоря, не доходит даже до пояса, в то время, как задача – в полный рост. В моем понимании».
– Как убедить заказчика импортозаместиться?
Ярослав: «Во-первых, импортозамещение – это не самоцель. Заказчик должен созреть, наступить на грабли, осознать необходимость перемен. Мы же не будем добровольно ходить пешком, имея рабочий лифт?
Во-вторых, в России звезды зажигаются потому, что кому-то это надо. Т.е. должно хорошо подпереть снизу и заинтересовать сверху».
Владимир: «Важна мощная мотивация у лица, которое принимает решения».
Ярослав: «Да, должен возникнуть неиллюзорный риск потерять репутацию, деньги. И вот тогда уже можно ожидать каких-то инициатив».
– Формула успешного импортозамещения?
Владимир: «Сейчас очень благоприятная ситуация для развития продуктов. Раньше ведь было как? Например, надо заместить операционку. Выделили деньги, ПО выпустили, все в порядке. Только кому реально нужна эта ОС? Так и умирают 90% проектов, поскольку на их решения банально нет спроса.
Сегодня все наоборот. Российские вендоры стали делать вещи, которые действительно нужны кому-то. Ситуация и государство обеспечивают сбыт. Даже дефицит толковых продажников в ИТ-компаниях удалось нивелировать за счет новых реалий – обстановка на рынке способствует продажам. И поэтому сейчас мы будем потихоньку двигаться.
А дальше колесо покатится уже само по себе. И чем дольше не будет иностранщины, тем устойчивее станем во всех аспектах».
Ярослав: «Смысл в том, что когда есть инвестиции, но они никому не нужны, образуется хорошая лазейка для злоупотреблений. И единственное лекарство – реальный спрос с реальным применением. Потому, что когда мы продаем продукт для чего-то, у него есть функциональная задача. И тот, кто ее решает, непременно даст нам фидбэк. В виде денег или в качестве оценки нашего творения, рекомендации знакомым. И это лучший стимул развиваться дальше.
Еще важный момент – отсутствие альтернатив. Хотя бы на некоторое время. Когда пользователь понимает, что вариантов нет, он начинает работать с тем, что есть. А дальше уже постепенно привыкает. Для потребителя не особо важно, где сделан продукт, главное, чтобы он решал конкретную задачу и не создавал проблем.
Ну и, конечно, хочется верить, что наши производители не последуют классическому принципу “и так сойдет”».
Продолжение ⬇️⬇️⬇️
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ