Дивный новый мир. Вот и год прошел, как мы оказались в … параллельной вселенной. Большинство зарубежных вендоров ушли, страна лидирует по количеству наложенных на нее санкций. И единственное, что тут остается – делать свою работу.
О переменах на отечественном ИТ-рынке, формуле успешного импортозамещения и перспективах – в интервью с Владимиром Афанасьевым (системный интегратор ICE Partners) и Ярославом Кузьмицким (дистрибьютор InPrice Distribution).
– Что изменилось в работе после февраля 2022?
Владимир: «Я бы выделил две волны. В первые месяцы был огромный всплеск продаж периферии. Особенно дисков. Серверные, СХД – все разбирали, причем за любые деньги.
Вторая волна – история с «приземлением». Все сервисы, которые только можно было, «приземлили». Потом 2-3 месяца шли плановые работы (например, по замене, модернизации систем). А дальше – все, большинство клиентов свернули свои проекты. Разработка актуальна, но сильно замедлилась. С принятием решений тоже не торопятся. . Если раньше мы с этапа на этап переходили за неделю, то сейчас – это месяц.
Торговля западным «железом» просела где-то на 50-70%. Поэтому больше перестраиваемся на разработку. Причем быструю разработку на Low-Code, чтобы иметь возможность оперативно заменить всякие буржуйские сервисы, у которых нет аналогов. Например, Terrasoft. Вендор ушел из России, но на его CRM по-прежнему работает множество организаций».
Ярослав: «Если говорить про поставки «железа», которыми мы занимаемся, то ощущения двоякие. С одной стороны, в ряде сегментов огромный спрос, поскольку идет активное замещение. С другой, в направлениях, которые должны были «выстрелить», затишье.
Здесь можно выделить ряд факторов. И снижение бюджетов, и постепенное осознание того, что переходить придется так или иначе. По сути, никаких новых решений не принимается, заказчики идут по пути экономии и всевозможных «костылей». Как долго это продлится? Сказать сложно. Но в целом клиенты начинают понимать, что как раньше уже не будет и надо двигаться дальше. Хранение данных ведь никто не отменял, как и другие задачи. Просто будет меньше денег и ассортимента. Вчера выбирали, скажем, Wi-Fi Aruba, а сегодня берем что-то из китайского или условно “местного” производства».
– Как бы вы сейчас классифицировали клиентов?
Владимир: «Мы, как интегратор, работаем в основном с производственными компаниями. Среди них первая категория – это как раз те заказчики, которые активно «приземляют» все и вся. Причем неважно, Microsoft или не Microsoft, официально или неофициально. Как правило, это коммерческие организации.
Вторая группа – более продвинутые производственники. Они либо идут путем Open Source и дорабатывают продукт под себя, либо уже рассматривают отечественные аналоги. Например, один наш клиент попробовал перейти на Linux, но так и не нашел приемлемый вариант. Сейчас рассматривает российских вендоров.
Третий сегмент – это госы, у которых есть четкая задача до 2024 года. Для них уход западников не был неожиданностью, поскольку их годами переводили на отечественные решения. И сейчас госсектор, по сути, пилотная площадка для всех процессов импортозамещения».
Ярослав: «Конечно, бизнес – главный сторонник параллельного импорта. Если у них накатанный райдер, то они будут бороться за него до последнего. Год назад стояли серверы Dell и коммутаторы HP – найдут и сейчас. Да, будет дороже, велика вероятность получить тыкву, но ничего не изменится, пока заказчик отрицает реалии и имеет деньги на это отрицание.
Вариант Open Source больше подойдет для небольших компаний, которые готовы экспериментировать и у них есть время, деньги, увлеченные гики. Или же для богатых организаций, которые просто могут себе позволить. Для всех остальных – это не очень рентабельно.
Продолжение ⬇️⬇️⬇️
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ
О переменах на отечественном ИТ-рынке, формуле успешного импортозамещения и перспективах – в интервью с Владимиром Афанасьевым (системный интегратор ICE Partners) и Ярославом Кузьмицким (дистрибьютор InPrice Distribution).
– Что изменилось в работе после февраля 2022?
Владимир: «Я бы выделил две волны. В первые месяцы был огромный всплеск продаж периферии. Особенно дисков. Серверные, СХД – все разбирали, причем за любые деньги.
Вторая волна – история с «приземлением». Все сервисы, которые только можно было, «приземлили». Потом 2-3 месяца шли плановые работы (например, по замене, модернизации систем). А дальше – все, большинство клиентов свернули свои проекты. Разработка актуальна, но сильно замедлилась. С принятием решений тоже не торопятся. . Если раньше мы с этапа на этап переходили за неделю, то сейчас – это месяц.
Торговля западным «железом» просела где-то на 50-70%. Поэтому больше перестраиваемся на разработку. Причем быструю разработку на Low-Code, чтобы иметь возможность оперативно заменить всякие буржуйские сервисы, у которых нет аналогов. Например, Terrasoft. Вендор ушел из России, но на его CRM по-прежнему работает множество организаций».
Ярослав: «Если говорить про поставки «железа», которыми мы занимаемся, то ощущения двоякие. С одной стороны, в ряде сегментов огромный спрос, поскольку идет активное замещение. С другой, в направлениях, которые должны были «выстрелить», затишье.
Здесь можно выделить ряд факторов. И снижение бюджетов, и постепенное осознание того, что переходить придется так или иначе. По сути, никаких новых решений не принимается, заказчики идут по пути экономии и всевозможных «костылей». Как долго это продлится? Сказать сложно. Но в целом клиенты начинают понимать, что как раньше уже не будет и надо двигаться дальше. Хранение данных ведь никто не отменял, как и другие задачи. Просто будет меньше денег и ассортимента. Вчера выбирали, скажем, Wi-Fi Aruba, а сегодня берем что-то из китайского или условно “местного” производства».
– Как бы вы сейчас классифицировали клиентов?
Владимир: «Мы, как интегратор, работаем в основном с производственными компаниями. Среди них первая категория – это как раз те заказчики, которые активно «приземляют» все и вся. Причем неважно, Microsoft или не Microsoft, официально или неофициально. Как правило, это коммерческие организации.
Вторая группа – более продвинутые производственники. Они либо идут путем Open Source и дорабатывают продукт под себя, либо уже рассматривают отечественные аналоги. Например, один наш клиент попробовал перейти на Linux, но так и не нашел приемлемый вариант. Сейчас рассматривает российских вендоров.
Третий сегмент – это госы, у которых есть четкая задача до 2024 года. Для них уход западников не был неожиданностью, поскольку их годами переводили на отечественные решения. И сейчас госсектор, по сути, пилотная площадка для всех процессов импортозамещения».
Ярослав: «Конечно, бизнес – главный сторонник параллельного импорта. Если у них накатанный райдер, то они будут бороться за него до последнего. Год назад стояли серверы Dell и коммутаторы HP – найдут и сейчас. Да, будет дороже, велика вероятность получить тыкву, но ничего не изменится, пока заказчик отрицает реалии и имеет деньги на это отрицание.
Вариант Open Source больше подойдет для небольших компаний, которые готовы экспериментировать и у них есть время, деньги, увлеченные гики. Или же для богатых организаций, которые просто могут себе позволить. Для всех остальных – это не очень рентабельно.
Продолжение ⬇️⬇️⬇️
#импортозамещение
@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ