Как определить, какой креатив повлиял на рост или падение конверсии карточки💬
Провести A/B-тестирование! Механика, пришедшая к нам от IT-разработчиков, стала «настольным» инструментом для маркетологов и предпринимателей.
Ни для кого не секрет: визуальный контент может продвигать вперед и снижать продажи на маркетплейсах. Даже если вашу картинку создал профессиональный дизайнер за высокий прайс или искусственный интеллект со своей способностью генерировать уникальные сочетания объектов. У разных целевых групп предпочтения отличаются, а значит, все креативы нужно тестировать.
🔴 При выполнении A/B-исследований на маркетплейсах учитывайте 5 неочевидных правил, о которых забывают:
✅Во время эксперимента не включайте инструменты, cпособные повлиять на открываемость карточки и конверсию: не снижайте цены, не меняйте заголовок или описание, а также сохраняйте прежние сроки доставки.
✅Главным изображением обязательно должна быть картинка, которую вы хотите протестировать.
✅Проводите тесты между непохожими изображения с отличной друг от друга концепцией: предметная, интерьерная, каталожная съемка.
✅Создавайте рекламные кампании для тестирования в разное время! То есть сначала для первого креатива, затем для второго и т.д. Однако установите одинаковую длительность кампаний.
✅Не тиражируйте результаты A/B-тестирования на одном маркетплейсе (например, на Wildberries) на другие площадки. Не забывайте: даже покупательская аудитория WB и Ozon имеет низкое пересечение.
🔔 Чем вы дополните список? Пишите свои варианты в комментариях.
Ни для кого не секрет: визуальный контент может продвигать вперед и снижать продажи на маркетплейсах. Даже если вашу картинку создал профессиональный дизайнер за высокий прайс или искусственный интеллект со своей способностью генерировать уникальные сочетания объектов. У разных целевых групп предпочтения отличаются, а значит, все креативы нужно тестировать.
✅Во время эксперимента не включайте инструменты, cпособные повлиять на открываемость карточки и конверсию: не снижайте цены, не меняйте заголовок или описание, а также сохраняйте прежние сроки доставки.
✅Главным изображением обязательно должна быть картинка, которую вы хотите протестировать.
✅Проводите тесты между непохожими изображения с отличной друг от друга концепцией: предметная, интерьерная, каталожная съемка.
✅Создавайте рекламные кампании для тестирования в разное время! То есть сначала для первого креатива, затем для второго и т.д. Однако установите одинаковую длительность кампаний.
✅Не тиражируйте результаты A/B-тестирования на одном маркетплейсе (например, на Wildberries) на другие площадки. Не забывайте: даже покупательская аудитория WB и Ozon имеет низкое пересечение.