Директор по ИБ — почему сторонний CISO это круто и где подводные камни
Идея найма стороннего специалиста (не только по ИБ, любого) — она совершенно не новая. Суть простая — компания получает компетентного специалиста на part-time и экономит время. По большому счету, так работает весь современный консалтинг в котором, к слову, оба основателя "Третьей Стороны" успели поработать.
Главная проблема всех сторонних специалистов в том, что они обычно хуже погружены в бизнес, чем штатный сотрудник. Особенно если аутстаффер постоянно меняется — даже у самого грамотного эксперта уходит время на то, чтобы погрузиться в процесс. И зачастую все плюсы от найма на part-time теряются.
Сторонний CISO (директор по ИБ) — это человек, который с клиентом всегда. Который один раз погрузился в его инфраструктуру, который держит ее в уме, отвечает на вопросы и готов давать рекомендации. Причем в идеале он вообще не заинтересован продавать своему клиенту что-то сверх необходимого, потому что именно на этом строятся доверительные отношения.
Клиенту совсем не нужен чужой продажник за свой счет — ему нужно максимально простое и дешевое решение проблемы. Так что если вы нанимаете CISO, даже самого лучшего — смотрите на альтернативы того, что он предлагает. Спрашивайте его, почему эта услуга нужна и ее надо заказывать именно там, где он предлагает.
В конце концов, самое важное в таких отношениях — это доверие. Иначе проще и дешевле будет брать сотрудника в штат.
Идея найма стороннего специалиста (не только по ИБ, любого) — она совершенно не новая. Суть простая — компания получает компетентного специалиста на part-time и экономит время. По большому счету, так работает весь современный консалтинг в котором, к слову, оба основателя "Третьей Стороны" успели поработать.
Главная проблема всех сторонних специалистов в том, что они обычно хуже погружены в бизнес, чем штатный сотрудник. Особенно если аутстаффер постоянно меняется — даже у самого грамотного эксперта уходит время на то, чтобы погрузиться в процесс. И зачастую все плюсы от найма на part-time теряются.
Сторонний CISO (директор по ИБ) — это человек, который с клиентом всегда. Который один раз погрузился в его инфраструктуру, который держит ее в уме, отвечает на вопросы и готов давать рекомендации. Причем в идеале он вообще не заинтересован продавать своему клиенту что-то сверх необходимого, потому что именно на этом строятся доверительные отношения.
Клиенту совсем не нужен чужой продажник за свой счет — ему нужно максимально простое и дешевое решение проблемы. Так что если вы нанимаете CISO, даже самого лучшего — смотрите на альтернативы того, что он предлагает. Спрашивайте его, почему эта услуга нужна и ее надо заказывать именно там, где он предлагает.
В конце концов, самое важное в таких отношениях — это доверие. Иначе проще и дешевле будет брать сотрудника в штат.