О принципах работы "Третьей Стороны" — что значит "работа напрямую с исполнителем"
Нас несколько раз спрашивали: вот у вас нет в штате специалистов, получается, что вы берете их с рынка? Тогда чем вы отличаетесь от обычного посредника и интегратора? Ведь "было бы гораздо лучше, если бы они были в штате, тогда конечным исполнителем были бы вы!"
Объясняем: нет, все сильно иначе. Работа без посредников — это когда исполнитель заключает договор напрямую с заказчиком. Исполнитель — это конкретный человек, конкретный специалист, или группа специалистов, зарегистрированная как юрлицо. То есть это те, кто выполнят работу, и сделают это сами. И заказчик четко понимает, сколько и кому он заплатит, все прозрачно. Здесь нет "зашитых" в цену комиссий, нашего вознаграждения, итд итп. Кстати, нашей команде точно так же нужна юридическая экспертиза, бухгалтерия и другой консалтинг — и все это у нас на аутсорсе, иначе мы были бы "сапожником без сапог".
Когда заказчик нанимает компанию, он нанимает не конечного исполнителя. Он нанимает менеджеров, платит продажникам компании-исполнителя, оплачивает их операционные расходы, электричество, офис, и так далее. А самое главное — совершенно не понятно, сколько из этого получит исполнитель и кто вообще сделает работу. Извините, но субподряды на рынке никто не отменил.
На чем зарабатываем мы? Когда мы начинаем работу, заказчик подписывает с нами отдельное пользовательское соглашение. По нему мы получим фиксированное вознаграждение, величина которого зависит от стоимости контракта (если речь не идет CISO-сервисе). Заказчик платит нам за поиск исполнителя, его проверку, консультации, помощь в написании ТЗ, итогового отчета и проверку качества работы. Мы выполняем роль юристов, проектных менеджеров и консультантов. В одном лице. А еще мы очень стараемся понять, правда ли заказчику действительно нужно то, что он хочет заказать.
Так что да, мы — не посредник, договор исполнитель с заказчиком заключают напрямую, и каждый участник сделки знает кому, сколько и за что он заплатил. И это — то, что мы действительно считаем прямым наймом без посредников.
Нас несколько раз спрашивали: вот у вас нет в штате специалистов, получается, что вы берете их с рынка? Тогда чем вы отличаетесь от обычного посредника и интегратора? Ведь "было бы гораздо лучше, если бы они были в штате, тогда конечным исполнителем были бы вы!"
Объясняем: нет, все сильно иначе. Работа без посредников — это когда исполнитель заключает договор напрямую с заказчиком. Исполнитель — это конкретный человек, конкретный специалист, или группа специалистов, зарегистрированная как юрлицо. То есть это те, кто выполнят работу, и сделают это сами. И заказчик четко понимает, сколько и кому он заплатит, все прозрачно. Здесь нет "зашитых" в цену комиссий, нашего вознаграждения, итд итп. Кстати, нашей команде точно так же нужна юридическая экспертиза, бухгалтерия и другой консалтинг — и все это у нас на аутсорсе, иначе мы были бы "сапожником без сапог".
Когда заказчик нанимает компанию, он нанимает не конечного исполнителя. Он нанимает менеджеров, платит продажникам компании-исполнителя, оплачивает их операционные расходы, электричество, офис, и так далее. А самое главное — совершенно не понятно, сколько из этого получит исполнитель и кто вообще сделает работу. Извините, но субподряды на рынке никто не отменил.
На чем зарабатываем мы? Когда мы начинаем работу, заказчик подписывает с нами отдельное пользовательское соглашение. По нему мы получим фиксированное вознаграждение, величина которого зависит от стоимости контракта (если речь не идет CISO-сервисе). Заказчик платит нам за поиск исполнителя, его проверку, консультации, помощь в написании ТЗ, итогового отчета и проверку качества работы. Мы выполняем роль юристов, проектных менеджеров и консультантов. В одном лице. А еще мы очень стараемся понять, правда ли заказчику действительно нужно то, что он хочет заказать.
Так что да, мы — не посредник, договор исполнитель с заказчиком заключают напрямую, и каждый участник сделки знает кому, сколько и за что он заплатил. И это — то, что мы действительно считаем прямым наймом без посредников.